negociaçao

NEGOCIAÇÃO EMPRESARIAL
A IMPORTÂNCIA DO NEGOCIADOR

SUMÁRIO: 1.INTRODUÇÃO 2.CONCEITO 3.A NEGOCIAÇÃO NAS ORGANIZAÇÕES EMPRESÁRIAS 4.PERFIL DO NEGOCIADOR 5.CAPACITAÇÃO DO QUADRO FUNCIONAL 6.CONCLUSÃO / REFERÊNCIAS BIBLIOGRÁFICAS

1. INTRODUÇÃO
O presente artigo tem o objetivo de tecer algumas considerações sobre a negociação nas empresas. Impossível pensarmos em organizações empresárias bem sucedidas, sem a característica de realização de excelentes negociações. A dinâmica de nossa sociedade não nos permite apenas termos talento, há a necessidade de aliar talento e capacitação, ou ainda, desenvolver habilidades. As empresas estruturadas com base na formação familiar, e no talento transmitido entre gerações, tornaram-se insuficientes para atender a diversidade de demandas em um cenário internacional globalizado. Capacitar colaboradores do quadro funcional, em negociação, é imprescindível para as organizações empresárias serem competitivas. O bom negociador não almeja apenas atingir os objetivos e satisfazer os interesses da sua organização, possui perfil de preservação das relações, atendendo os interesses de ambos os lados, e conquistando uma aproximação dos envolvidos, ampliando sua a rede de contatos profissionais da organização empresária.
2. CONCEITO
Segundo a Wikipédia “Um dos relatos que envolvem a prática de negociação está descrito na mitologia judaico-cristã na alegoria de Esaú e Jacó. O relato ilustra aspectos fundamentais da negociação: o propósito, os interesses, a oportunidade, a persuasão, a troca e a ética. A negociação pode ser praticada tanto para resolver questões pessoais, como para questões profissionais, em ambientes políticos, comerciais, diplomáticos, institucionais, gerenciais, jurídicos, trabalhistas, de libertação de reféns, entre outros 1 . Diante dessa grande diversidade de contextos, existem muitas definições e formas diferentes de abordar o assunto.”
Podemos observar no conceito informado pela Wikipédia, que os aspectos