Motivação

O modelo das expectativas
Resultado
final
Dinheiro

Expectativa
Actividades da pessoa: Esforço
Capacidade

Benefícios fiscais
Resultado
Intermédio
Produtividade
elevada

Apoio do gerente

Promoção

Aceitação do grupo

Figura 3: O modelo das expectativas
O modelo proposto por Vroom foi desenvolvido por Edward Lawer III que o relacionou com o dinheiro obtendo as seguintes conclusões:
As pessoas desejam o dinheiro porque permite a satisfação de necessidades fisiológicas e de segurança (alimentação, conforto, modo de vida,...), como permite condições para a satisfação das necessidades sociais (relacionamentos, amizades,...), de estima (status, prestígio) e de auto-realização (realização do potencial e dos talentos individuais).
Se as pessoas acreditam que a obtenção do dinheiro (resultado final) depende do desempenho (resultado intermédio), estas dedicam-se a esse desempenho, que por sua vez terá valor de expectativa no alcance do resultado final.
Lawer encontrou evidências de que o dinheiro motiva não somente o desempenho excelente, mas também o companheirismo, relacionamento com colegas e dedicação ao trabalho. 12

O modelo das expectativas
Resultado
final
Dinheiro

Expectativa
Actividades da pessoa: Esforço
Capacidade

Benefícios fiscais
Resultado
Intermédio
Produtividade
elevada

Apoio do gerente

Promoção

Aceitação do grupo

Figura 3: O modelo das expectativas
O modelo proposto por Vroom foi desenvolvido por Edward Lawer III que o relacionou com o dinheiro obtendo as seguintes conclusões:
As pessoas desejam o dinheiro porque permite a satisfação de necessidades fisiológicas e de segurança (alimentação, conforto, modo de vida,...), como permite condições para a satisfação das necessidades sociais (relacionamentos, amizades,...), de estima (status, prestígio) e de auto-realização (realização do potencial e dos talentos individuais).
Se as pessoas acreditam que a obtenção do dinheiro (resultado