Monografia sobre vendas

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Fig.

Forma de apresentação de
merchandising.
Animação de uma loja
O facto de uma loja estar em "velocidade de cruzeiro" não deve significar que entrounuma fase de monotonia. É importantecriar ciclos de animação. Isto pode ser feitonuma parceria com um produtor ou numa acção pontual do distribuidor.O produtor pode escolher para base da sua promoção: a marca, uma gama deprodutos ou umproduto.O distribuidor pode desenvolver uma acção promocional do seu grupo ou cadeia dedistribuição, para promover a imagem de marca, a loja ou uma secção.Os ciclos de animação podem ser utilizadospara:Aumentar o volume de vendas através da oferta de benefícios excepcionaisdurante um curto período de tempo.Criar novas razões de compra, atrair novos clientes ou fidelizar consumidores auma determinadasecção ou loja, através de uma acção apoiada por umacampanha de publicidade.Responder a alguma acção desenvolvida pela concorrência.As técnicas utilizadas são:



As promoções
: distinguem-sepelo seu carácter temporário e destinam-se aestimular o consumidor/cliente para a utilização ou compra de um produto.Podem ser feitas através de:
o

Experimentação gratuita
o

Reduçõestemporárias de preço
o

Prémios, ofertas e brindes
o

Concursos
o

Jogos e sorteiosA
animação
no local de venda: permite ao
merchandiser
atrair a atenção doconsumidor. Estas acções podem serrealizadas utilizando:
o

Meios físicos - ilhotas ou topos de gôndolas, balcões de promoção,cestos expositores, etc.
o

Meios psicológicos - preços baixos, ofertas agrupadas ouapresentaçãorepetida em vários pontos da loja.
o

Meios de estímulo - criação de ambientes temáticos ou personagens.
o

Meios humanos -
stands
de demonstração, equipas de animadores, etc.A
publicidade
sobreos locais de venda (PLV). O material de PLV pode ser umaexcelente forma de animação de loja. Pretende-se, através deste, guiar einformar os consumidores sobre as novidades ou produtos/serviços...
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