MODELO DE PRICING

A Bio Enterpsie Company S.A é uma empresa do segmento de diagnósticos, que oferece aos seus clientes, produtos inovadores e assessoria científica de alta qualidade. Foi umas das pioneiras ao trazer para o Brasil, kits para análise da histocompatibilidade entre doadores e receptores de transplantes de medula óssea e rins. Vejamos abaixo, como ocorreu o processo de precificação desses kits, tendo em vista a necessidade do segmento e a ausência de concorrentes.

ANÁLISE Análise externa Os hospitais brasileiros, já estavam bem avançados na realização de transplantes de medula óssea e rins. Para esse procedimento, é necessário e obrigatório que seja realizado um teste laboratorial prévio, de compatibilidade. Esses exames até 2003 eram realizados por metodologias “in house “, o que significa testes extremamente demorados, com baixa repetibilidade e sujeitos a inúmeros erros. Foi realizada então, uma pesquisa de aceitação dos kits comerciais que realizam esse processo com muito mais agilidade e menor chance de erro, mas que até então só eram vendidos no exterior e ainda não eram qualificados pela ANVISA. A aceitação foi unânime. Havia de se considerar também, o fato da ANVISA estar pressionando por maior certificação do procedimento de análise de compatibilidade. Potenciais clientes: laboratórios brasileiros de diagnóstico que realizavam testes de HLA e outros laboratórios, que tinham interesse em realizar os testes. Concorrentes: Não havia, no mercado nenhum produto que competisse com esses kits, exceto a metodologia totalmente defasada, já utilizada nos laboratórios. Análise interna
Havia um convite por parte de um fornecedor americano, o mais qualificado do segmento para que a empresa fizesse a distribuição dos kits comerciais para análise da compatibilidade. Tratava-se de kits com análise por equipamentos seguros, que exigiam pouca manipulação, o que garantiria menor chance de erro e muito mais agilidade no processo.
O negócio nesse momento é