Mix de MKT

Determinação do
Preço do Mix de
Produtos

Objetivos
• Estabelecimento do preço
• Adequação do preço
• Iniciativas e respostas às mudanças de preços de

concorrentes

Estratégias de Preço-Qualidade
Preço

Qualidade do Produto

Alto

Médio

Baixo

Alta

Preço premium Alto valor Super valor Média

Preço excessivo Valor médio Valor bom

Baixa

‘Assalto ao cliente’ Falsa economia Economia

Estabelecimento da Política de Determinação de Preços
1. Seleção do objetivo da determinação de preços
2. Determinação da demanda 3. Estimativa de custos
4. Análise de custos, preços e ofertas dos concorrentes
5. Seleção de um método de determinação de preço
6. Seleção do preço final

Tipos de Custos
Custos fixos

Custos variáveis

Custos que não variam em função da produção ou da receita.

Custos que oscilam em função direta com os níveis de produção.

Folha de pagamento
Aluguel

Matérias-primas

Custos totais
Soma dos custos fixos e variáveis para determinado nível de produção

O Modelo dos 3 Cs para
Determinação de Preços

Preço baixo
Nenhum
lucro possível a esse preço Custos

Preços dos
Concorrentes
e preços de substitutos Avaliação dos Preço elevado
Clientes de
Nenhuma
características demanda singulares do possível a produto esse preço

Método de Determinação de Preços
• Preço de markup
• Preço de retorno-alvo
• Preço de valor percebido
• Preço de alto valor
• Preço de mercado
• Preço de licitação
• Preço Psicológico

VAMOS VER 1 A 1 NOS PRÓXIMOS SLIDES…

Método de Determinação de Preços
• Preço de markup

Sobre os valores de custo fixo e custo unitário é adicionado um percentual desejado como retorno.

Método de Determinação de Preços
• Preço de retorno-alvo

A empresa determina o preço que renderia sua taxa-alvo de ROI, e é dado pela fórmula:
Preço de retorno alvo = (custo unitário + retorno desejado x capital investido) /