Minha vida

As 22 consagradas leis do Marketing

1- É melhor ser o primeiro do que ser o melhor: * A Heineken foi a primeira marca de cerveja importada a torna-se conhecida nos EUA. * Todos usam nomes das marcas, quando estes se tornam genéricos * Sempre escolher um nome que possa ser usado de forma genérica 2- A lei da categoria: * Se não puder ser o primeiro da categoria, estabeleça uma nova categoria em que seja o primeiro * Qual é o nome da terceira pessoa a atravessar o oceano Atlântico em voo solo?
Se você não sabia que Bert Hinkler foi a segunda pessoa a voar sobre o Atlântico, talvez imagine não ter a menor possibilidade de saber o nome da terceira pessoa.
Mas tem. A terceira pessoa foi Amelia Earhart.
Ora, é Amelia conhecida como a terceira pessoa a atravessar o oceano Atlântico em voo solo, ou como a primeira mulher a fazê-lo? Importante princípio de marketing: Se não puder ser o primeiro em uma categoria, estabeleça uma nova categoria em que seja o primeiro. 3- A lei da mente: * É melhor ser o primeiro na mente do que o primeiro no mercado . * Ser o primeiro na mente é tudo em marketing. Ser o primeiro no mercado é importante apenas na medida em que lhe permite chegar à mente primeiro. * A Lei da Mente resulta da Lei da Percepção. Se o marketing é uma batalha de percepção, não de produto, então a mente tem precedência no mercado. 4- A lei da percepção: * O marketing não é uma batalha de produtos, é uma batalha de percepção.
Os profissionais de marketing concentram-se em fatos porque acreditam na realidade objetiva. É também fácil para eles presumirem que a verdade está do lado deles. Se pensa que precisa do melhor produto para vencer uma batalha de marketing, então é fácil crer que tem o melhor produto. Basta uma pequena mudança em suas percepções.
Mudar a mente do cliente em perspectiva é outra história. É tarefa difícil mudar a mente dos clientes. Com um pouco de experiência em uma categoria de