Metas de vendas

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UNIVAG CENTRO UNIVERSITÁRIO
GESTÃO COMERCIAL 2011/1
ACADÊMICOS:

ALEX BATISTA DIAS
CEZAR AUGUSTO DE ALMEIDA BATISTA
LUCAS ROGERIO SANTOS
LUZILENE J. RAMOS DE ARRUDA
MARCIA PENARIOL SAVES
ROZELLY LAIS BARROS DA SILVA






IMPLANTAÇÃO DE METAS DE VENDAS
NA EMPRESA CEZAR VEÍCULOS
PROJETO INTEGRADOR IV














Várzea Grande – Novembro de 2012



UNIVAG CENTRO UNIVERSITÁRIO
GESTÃO COMERCIAL -2011/1








IMPLANTAÇÃO DE METAS DE VENDAS
NA EMPRESA CEZAR VEÍCULOS
PROJETO INTEGRADOR IV





Trabalho apresentado a disciplina de Projeto Integrador IV, para obtenção de nota do 4º semestre de 2012, sob orientação da Profª Esp. Alessandra Coltri






Co – Orientadores: Profº Esp. Tadashi
Profª Esp. Alessandra Paz







Várzea Grande – novembro de 2012

SUMÁRIO1. INTRODUÇÃO...............................................................................................................4

2. CAPITULO I – VENDAS..............................................................................................6

Um passeio pela história de vendas................................................................................6
2.1.1 Evolução da atividade devendas.....................................................................7
2.1.2 As fases do ambiente de vendas......................................................................8
2.2 O processo de vendas.....................................................................................................8
2.2.1 PréVenda........................................................................................................9
2.2.2 Durante a venda...............................................................................................9
2.2.3 Pós Venda.......................................................................................................9
2.3 A importância dasvendas.............................................................................................10
2.4Construindo metas e objetivos de vendas......................................................................11

3. CAPITULO II – CARACTERIZACAO DA EMPRESA.........................................13
3.1 História da empresa......................................................................................................13
3.2 Identidadeorganizacional.............................................................................................14
3.2.1 Dados dos sócios............................................................................................14
3.2.2 Dados da empresa..........................................................................................14
2.3Organograma................................................................................................................15
4. CAPITULO – III IMPLANTAÇÃO...........................................................................16
4.1 Desenvolvimento....................................................................................................16
4.1.1 Comparativo de vendas.................................................................................16
4.1.2 Informação devendas por vendedor.............................................................18
4.2 Meta da empresa.....................................................................................................19
4.3 Plano de ação..........................................................................................................21
4.4Premiação................................................................................................................22
5.CONSIDERAÇÕES FINAIS........................................................................................26
6. REFERÊNCIAS BIBLIOGRAFICAS........................................................................27




1. INTRODUÇÃO
Em um mercado de constante transformações, na qual o setor comercial vem-se destacando a cada dia ,...
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