MErcado B2b

Trabalho de Logística Mercado B2B

6º Período de Engenharia de Produção.
1) No mercado B2B, a segmentação de clientes por “valores percebidos” é uma metodologia que pode ser adotada por empresas em todas as indústrias?
Sim mas tem que ser observado algumas particularidades um exemplo seria um grande volume de consumo que geram grandes pedidos aos fornecedores. As decisões de compra será pela a analisada por várias pessoas e por razoes racionais antes de serem aprovados.

Quais seriam os passos para a implementação de tal estratégia?
Primeiro tem que se montar uma equipe de Ti muito bem treinando e articulada, levando em consideração que um processo B2B só será eficaz quando aliado a um bom aparato tecnológico, um sistema confiável segurança e confiabilidade.

Quais seriam os riscos e oportunidades da adoção desta estratégia?
Pode ser uma ferramenta oportuna estratégica poderosa para melhorar a oferta de produtos ou serviços, reduzir custos operacionais e de produção, indicar o posicionamento estratégico da organização e promover um atendimento mais eficiente das necessidades do perfil de clientes que se pretende atender.

3) A criação de alianças duradouras com empresas escolhidas e compromissadas com um futuro prospero é uma tendência no mercado?
Sim, pois a parceria gera maior confiabilidade e estabilidade, tem o que a empresa precisa em um menor tempo de entrega e seguindo aquilo que foi pedido, Justin time.
Quais indicadores apontam nesta direção
Constatou-se que dois terços das maiores empresas líderes (67%) estabelecem alianças estratégicas principalmente buscando o compartilhamento de recursos competências complementares e a redução de custos. Percebe-se também que já um terço das maiores empresas líderes no país atua em redes estratégicas, sendo que a grande maioria percebe que estas influenciam seu desempenho e mudam a natureza da competição.