Marketing - avaliando e prevendo a demanda

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AVALIANDO E PREVENDO A DEMANDA

DEFININDO O MERCADO

MERCADO:
Conjunto de todos os compradores reais e potenciais de um produto ou serviço.

MERCADO é o conjunto de compradores.INDÚSTRIA ou SETOR é o conjunto de vendedores.

O tamanho do mercado depende do número de compradores potenciais de uma oferta específica de mercado.

• Você tem interesse em comprar?
• Você temcomo comprar?
• Se não distribuir, clientes potenciais não terão acesso.
• Em alguns mercados as vendas poderão se restringir a certos grupos.

Os compradores potenciais de um produto ou serviçoapresentam quatro características:
✓ Interesse
✓ Renda
✓ Acesso
✓ Qualificações

Para desenvolver estratégiasefetivas para seus mercados-alvo e administrar seus esforços de marketing com eficácia, as empresas devem saber mensurar a demanda corrente de mercado e prever a demanda futura.




MENSURANDO ADEMANDA CORRENTE DO MERCADO


□ Demanda total do mercado
□ Demanda de uma área do mercado
□ Vendas reais e participação no mercado


• ESTIMANDO A DEMANDA TOTAL DO MERCADO
Ademanda total do mercado de um produto ou serviço é o volume total a ser adquirido por:
← um determinado grupo de clientes
← em uma determinada área geográfica,
← durante umdeterminado período,
← em um determinado ambiente de marketing,
← sob um determinado nível e mix de esforço de marketing praticado pelas empresas do setor.

A demanda total do mercadonão é um número fixo, mas uma função das condições dadas. (ex. concorrência, o clima, etc.)
DEMANDA DO MERCADO
(FIGURA 1-a)


DEMANDA DO MERCADO NO PERÍODO ESPECÍFICO


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