Lucro x Prejuízo

Lucro x Prejuízo

A matemática financeira se configura como uma ferramenta bastante útil na análise de investimento e financiamento de bens de consumo. Sendo assim, o corretor deve manter seus conhecimentos atualizados.
Durante a negociação, o corretor deve aliar as habilidades de argumentação com os conhecimentos específicos, para enfim chegar ao fechamento do negócio. Cumprindo esses requisitos, o profissional mostra preparo para orientar, informar e oferecer segurança aos clientes.
Precificação – Ter boas noções do preço de custo e de venda é fundamental para agregar valor à negociação. Além disso, ajuda o corretor a justificar melhor o valor do imóvel e discorrer sobre o custo-benefício com mais segurança.
Lucro x Prejuízo – Para ser vantajoso, um negócio tem que ser bom para ambas as partes. O corretor que tem conhecimentos em relação aos conceitos de lucro e prejuízo, certamente tem mais base para argumentar com o cliente e acaba sabendo exatamente até onde pode chegar à negociação (quanto de desconto e prazo oferecer, por exemplo).
Taxa de juros – Hoje em dia é praticamente impossível falar de financiamento imobiliário sem falar de juros. Apesar da existência de simuladores, é importante que o corretor domine essa área para oferecer informações rápidas e precisas para o cliente. Outra dica bacana é comparar os juros do financiamento com outras taxas, como por exemplo, a taxa de valorização do imóvel ou o valor do aluguel. Esse tipo de análise comparativa prova que o financiamento não é um gasto, mas sim um grande investimento, que apesar dos juros, dará um bom retorno no futuro.
Manusear a calculadora – É fundamental que os corretores tenham habilidade no manuseio da calculadora, tanto a comum quanto a financeira.