Lucas

- Importância de previsões de venda e simulações

O processo de previsão de vendas é possivelmente o mais importante, pois é possível prever e antecipar a necessidade do cliente, através desta função podem-se programar compras e produção.
Porém, uma previsão de vendas nunca é 100% correta, na maioria dos casos, não se consegue nem chegar perto disso. Como a previsão é uma das informações mais importantes para o planejamento, conclui-se que qualquer processo de planejamento sofre em virtude dos erros de previsão e normalmente esses erros são grandes.
As incertezas das previsões e seus erros provem de fontes distintas: uma correspondente ao próprio mercado, que dada sua natureza, pode ser bastante instável e de baixa previsibilidade. A segunda corresponde ao sistema de previsão que, com base em informações coletadas no mercado e de dados históricos, gera uma informação que pretende antecipar a demanda.

PREVISÃO DE VENDAS

O processo de previsão de vendas é possivelmente o mais importante, pois é possível prever e antecipar a necessidade do cliente e possibilita a utilização das máquinas de maneira adequada, possibilitando a reposição dos materiais no momento e na quantidade certa e para que todas as demais atividades necessárias ao processo industrial sejam adequadamente programadas.
Porém, uma previsão de vendas nunca é 100% correta, na maioria dos casos, não se consegue nem chegar perto disso. Como a previsão é uma das informações mais importantes para o planejamento, conclui-se que qualquer processo de planejamento sofre em virtude dos erros de previsão e normalmente esses erros são grandes.