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Conceitos:

“Negociação é um processo de comunicação interativo, no qual duas ou mais partes buscam um acordo, durante uma transação, para atender a seus interesses”. (BERNABEU,2008)“Negociação é um processo que pode afetar profundamente qualquer tipo de relacionamento humano e produzir benefícios duradouros para todos os participantes".(Nierenberg, 1981)
“Negociação é um processo deinteração potencialmente oportunista, pelo qual duas ou mais partes, com algum conflito aparente, buscam fazer o melhor (acordo) através de ações decididas conjuntamente ao invés do que poderia serfeito por outras maneiras". (Lax e Sebenius, 1986)
“Negociação é um processo no qual as partes se direcionam de suas posições divergentes para um ponto em que se possa alcançar um acordo".(Steele,Murphy e Russill, 1995)
Steele, Murphy e Russill (1991, p. 6), colocam ainda que “ameaças inconsequentes possuem a tendência de recair sobre você, especialmente quando empregadas contra partes cujacooperação poderá lhe ser necessária em dada circunstância no futuro”.

Respostas das Questões:

1. Insatisfeito no meu trabalho fui até o meu superior conversar sobre a minha situação. A empresanão aceitou me demitir então negociei que me demitissem com os meus direitos e ficaria o tempo necessário para treinar outra pessoa para me substituir. Como fui honesto a minha proposta foi aceita eacabou sendo uma negociação de ganho mútuo.

2. Negociar com familiares e pessoas próximas envolvem muitos o emocional, isso não é bom, tive muitas negociações em família e diversas há chateações,muitas delas nas foram a lugar nenhum sem objetivo nem planejamento, logo não foram finalizadas.

3. A proximidade ou não é indiferente na negociação qualquer negociação depende do objetivo e doseu planejamento e se ela for feita sem eles, seja com próximo ou não, dificilmente terá êxito.

4. O termo família é algo muito vasto pra podermos defini-lo, mas se falarmos dentro de nossa...
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