Logistica

ATIVIDADE AVALIATIVA – QUESTÕES DISSERTATIVAS
Aluno: Kanymon Eduardo da Silva RA: 293574
Curso: CST em Logística
Disciplina: Técnica de Negociação Semestre:1º Ano: 2011/1
ORIENTAÇÕES:
Nessa atividade avaliativa você desenvolverá individualmente as questões selecionadas pelos Professores EAD, tema a tema, disponibilizadas nos roteiros de atividades.
A atividade postada no prazo abaixo explicitado valerá de 0,0 (zero) a 1,5 (um ponto e meio). Entregas após o prazo, as atividades terão valor de 0,0 (zero) a 1,0 (um ponto).
Prazo Regular: 01 de maio de 2011

QUESTÕES:
Tema 01 Sem Questão
Tema 02 Questão 07
Escreva sobre as barreiras impostas em um processo de comunicação. Qual a implicação dessas barreiras para as negociações entre grandes empresas?
Resposta: Barreiras é qualquer interferência no processo, como emoções, valores, interesses, nível de conhecimento, barulho, iluminação, calor, e até mesmo pelas culturas diferentes das partes envolvidas. Sendo assim, presentes barreiras durante uma negociação o conteúdo fica prejudicado e o feedback fica ausente pelo tal motivo.
Tema 03 Questão 07
Qual a influência da variável tempo no processo de negociação?
Resposta: A influencia da variável tempo no controle de negociação é fundamental para o fechamento de um bom negocio , demonstra a confiança no que fala e ao mesmo tempo ser objetivo , fazendo assim com que o cliente tenha certeza que está fazendo um bom negocio.

Tema 04 Questão 10
Para ser um bom negociador, quais conhecimentos você destacaria como fundamentais? (Utilize os capítulos anteriores para reforçar sua resposta).
Respostas: Conhecimento nas ideias , ignorando aspectos pessoais, ser sempre objetivo e apresentar suas propostas, e além de tudo, colocar-se no lugar da outra parte, para que tenha uma saída de ganha-ganha e duradoura.

Tema 05 Questão 06
O Livro-Texto apresenta que o planejamento eficiente da negociação, segundo autores como Lewicki, Saunders e