Logistica EMpresarial - Nutry

LOGÍSTICA EMPRESARIAL
Prof. Marcos Ibias

Jéssica K. Bortolozo
Thamires da Silveira

Case Nutry

Porto Alegre, 10 de maio de 2013

1. Qual era o foco dos negócios da Nutrimental quando ela foi fundada?
Qual foi a razão para a mudança desse foco na década de 1990?

A empresa cresceu e foi a principal fornecedora de merenda escolar e para empresas públicas privadas. A mudança do foco foi à mudança no mercado, com isso a empresa ficava fragilizada, foi seus produtos estavam em categoria inexistente. Os supermercados liberavam pequenos espaços para a categoria e com isso a empresa desenvolveu um trade marketing para o produto para que ele possa se desenvolver nesse novo categoria.

2. Quais foram os canis selecionados pela Nutrimental para desenvolver o mercado de barras de cereais no Brasil? Qual foi o motivo dessa seleção?

Farmácias, Drogarias, Academias e lojas de produtos naturais.
Foi feito uma linha de planejamento e expansão que levou em considerações que os canais e o produto estariam sempre presente no dia a dia dos possíveis consumidores.

3. Quais extensões de linha foram lançadas com a marca Nutry? Qual é a lógica desses lançamentos?

Linha light e diet além de outras extensões.
A empresa viu a necessidade que o consumidor tem de comprar novos produtos, com a venda o produto acaba ganhando mais lugares nas prateleiras e gôndolas do varejo.

4. Quais são as principais promoções e os materiais promocionais desenvolvidos para impulsionar as vendas da Nutry?Explique.

Distribuições de brindes, premiações, Natal e Dia do Farmacêutico são datas lembradas pela empresa para revitalizar a marca aos vendedores.
Foi feito expositores em matérias duráveis que pudessem chamar a atenção do consumidor e que tivessem exposto em cada loja por 6 mês em cada loja.

5. Quais foram os resultados dessa estratégia de trade marketing?

Foram computados resultados maiores do