Lewik

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  • Publicado : 8 de abril de 2013
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O capitulo doze do livro se trata das oito negociações importantes em que ocorrem ao longo da vida.
A ética e sempre lembrada quando falamos em negociação,o texto aborda de como devemos tratar essaquestão.
No texto ,nota que os padrões éticos podem divergir de acordo com os povos e de pessoas,porem existem aspectos básicos,como questões morais e padrões de comportamento e etc.
A negociaçãotambém sendo um processo competitivo,e por isso a ética é uma questão muito importante,pois partes então em competição para conseguirem o melhor acordo possível para seu ponto de vista.
Entretantoexiste a discussão quanto ate que ponto esta se agindo de maneira ética ou não .Isso depende muito dos valores das pessoas e o ambiente em que estão envolvidas.
Lewick propõe uma matriz para analise doscomportamentos éticos e legais:
Que não sejam nem éticos nem legais.Compostos normalmente por um conjunto de problemas que tornam as negociações perigosas.
Éticos porem não legais.Considera-se ocomportamento como ético,porem não legais .
Matriz na qual os comportamentos são considerados aceitáveis pelo grupo.de forma ética e legal.Essa irá depender de questões como: Formação ;experiência;valores pessoais e etc.Porém mesmo assim variam bastante de pessoa para pessoa.
Há pessoas que acreditam ser extremamente valido envolver-se em táticas que mostrem os aspectos positivos da negociação(venda de um carro destacando apenas os pontos positivos).Alguns negociadores consideram esta postura ética,outros com formações diferentes não.
A busca de vantagens é um dos principais motives peloqual uma pessoa se envolve em comportamentos não éticos.
O comportamento ético tem dois componentes importantes que afetam a maneira das pessoas agirem.
Ao fazer suas opções éticas os indivíduosdevem considerar questões impostas pela coletividade,definindo regras básicas de comportamento como exigências municipais,estaduais e etc.
De outra forma ,as pessoas tem total liberdade para fazer...
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