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ROTEIRO PARA PLANO DE NEGÓCIO

Este roteiro é apenas um roteiro orientador. Sua idéia é apenas fornecer uma maneira de otimizar o Projeto e deve ser adaptado ao ambiente de negócios diagnosticado.

Análise Externa

Macro Ambiente
Esta análise deve conter, em cada força macro ambiental, as variáveis ambientais críticas, o porquê, o seu histórico, tendência e impacto para a empresa, sendo:
- Demografia
- Economia
- Legislação
- Tecnologia
- Sócio-culturais
- Ambiente natural

Montar a estrutura abaixo (tabela ou texto) para cada uma das 6 forças:

Variável ambiental
Crítica (VAC) Por que esta variável é crítica Histórico

da variável Tendências e projeções* Possíveis conseqüências para a empresa

- Citar fonte das informações apresentadas, principalmente no histórico e nas tendências.

* As tendências devem ser previstas para o horizonte de planejamento (mínimo 2 anos. Discutir com o orientador).

Micro ambiente

Mercado e setor

• Efetuar uma análise setorial, segundo Porter
• Faça uma análise do mercado interno e/ou externo para o setor estudado (histórico e tendências).
• Participação do mercado (por produto, por linha, por região, etc.) de todos os players do mercado (quando possível);
• Dados de evolução de demanda;

Fornecedores

• Como funciona o mercado fornecedor?
• Quais são os principais fornecedores?
• Qual a relação econômica e política com os fornecedores?
• Diferenciação dos fornecedores por insumos estratégicos?
• Há parcerias ou exclusividade?
• Análise do poder de barganha dos mesmos

Canais de Distribuição

• Quais os canais disponíveis no mercado?
• Vantagens e desvantagens de cada canal.
• Qual o desempenho dos canais?
• Há parcerias ou exclusividade?
• Análise do poder de barganha dos mesmos.

Concorrência

• Quais são os principais concorrentes, diretos e indiretos?
• Análise dos principais concorrentes (objetivos, estratégias/4Ps, forças e fraquezas e