juntos

Universidade Anhanguera (Uniderp) Pólo de Araguaína-To
Tutora a distancia – Karen Grubert Rojas
Professora presencial; Vânia Cavalcante
Acadêmicos
Josué Noleto Bezerra – RA 417389
Ariel Conceição de Oliveira – RA 408758
Luis Abel Santos Januario Neto – RA 417767
Cássio Noleto Mendonça – RA
Francisco de Assis – RA

Técnicas de Negociação
(ATPS)

Araguína – to
15 de Abril de 2013
Universidade Anhanguera (Uniderp) Pólo de Araguaína-To

Técnicas de Negociação
(ATPS)

Araguaina – to
15 de Abril de 2013

SUMÁRIO

Introdução.....................................................................5

1 .Conceito e as características da negociação

1.1 Desenvolvimento

Resumo
Este artigo parte do princípio de que o ato de negociar é algo que faz parte do cotidiano dos seres humanos, desde os primórdios da humanidade. Por isso é importante que se conheça os diversos estilos pessoais envolvidos em uma negociação. Identificar os estilos pessoais se faz necessário para aqueles que desejam desenvolver habilidades em negociação, com o objetivo de adquirir condições para lidar com as mais diferentes situações, tanto na vida profissional, como na vida pessoal. Nesse artigo, de caráter bibliográfico, serão abordados os modelos de Jung, Bergamini, Marcondes, Gottschalk, Matos, Márcio Miranda e Junqueira, procurando salientar as semelhanças e diferenças entre os estilos elaborados por estes autores. Portanto, o objetivo desse artigo é investigar os vários estilos de negociadores, a partir dos conceitos de negociação elaborados por Miranda (2000), Wanderley (1995) e Junqueira (1995). Partindo das diferentes teorias da administração e os estilos propostos, será enfatizada a importância do conhecimento de cada um dos estilos para se obter êxito nas negociações.

Introdução