Jogos de Negócios

Matriz de atividade individual*
Rodada: 5-8
Atividade: Trabalho Rodadas 5-8
Título: Diretoria Financeira
Alunos: Marcelo Soares
Disciplina: Jogo de Negócios
Turma: GFCA16
Introdução
Após o 1º ano, com mais experiência sobre o mercado, a Diretoria e Presidência da Long-Life reforçou a estratégia em busca da liderança do mercado.

Política e estratégia inicialmente adotadas

5º Período
A empresa adotou a política de ampliar o preço de venda, baseado no constante investimento em qualidade, já reconhecida pelo mercado. Comprando matéria prima de acordo com a capacidade de produção e acompanhando o mercado nos fatores relacionados a salários, treinamento e PLR. Tomamos também a importante decisão de vendermos 4 máquinas ALFAS, para um novo investimento em período adequado.

6º Período
Após colhermos “frutos” do período anterior, assumindo a liderança do mercado, a diretoria procurou manter a estratégia relacionada ao fator preço, independente de termos uma participação menor de mercado, a empresa já apresentava a melhor relação Custo & Receita. Decidimos investir em uma nova máquina – Beta, para adequação ao período sazonal, a vir no próximo período. Vendemos também a última máquina ALFA, adequando-nos a capacidade de produção x expectativas de vendas.

7º Período
Ainda mantendo a liderança do mercado, colhendo o agradável retorno da liderança do mercado, tínhamos uma difícil decisão: Acertar o Preço de Venda. Levando em consideração que a LONG-LIFE já se destacava pela qualidade em seus produtos, e que estávamos perdendo um pouco de oportunidades de mercado, dando a entender que a quantidade acabada de produtos em estoque “soava” a necessidade de um pequeno ajuste no preço, para menor, e que o período sazonal elevaria uma demanda em torno de 50%, isso significava e nossa empresa sairia de vendas médias de 17.000 unidades, para no mínimo 23.000, reduzimos o preço de venda em aproximadamente 4% em todas as regiões e 8% na nossa região, para