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Anhanguera Educacional






Nome: Karolina de Paula Araújo RA: 4257833121




ATPS – Etapa 3
Passo 1, 2, 3 e 4





Professor: Evandro Almeida
Disciplina: Técnicas de NegociaçõesGuarulhos 2012

Habilidades necessárias para o negociador

Para dar inicio o negociador tem a necessidade de estar atento e concentrado, para que possa ter a capacidade de lidar comeventuais estratégias e assim tornando-as favoráveis para sua negociação.
Hoje no mercado tem que ter aptidão, capacidade, competência e inteligência, foco em todo momento, saberfalar e saber ouvir para que se possam formar argumentos concretos sobre toda a negociação.

Algumas das principais características:

• Preparação;
• Objetivação;
• Planejamento;• Comunicação;
• Raciocínio;
• Percepção;

“Negociadores profissionais devem ser pessoas altamente qualificadas, pois suas decisões envolvem constantementegrandes valores monotários e podem definir o futuro da organização”.











Emprego A á Z – Max Gehringer

Ter objetivo é o passo principal para ir diretamente ao ponto, tendo argumentosconvincentes para obter uma resposta.
“Todo empregado acha que produz mais do que ganha e toda empresa acha que o empregado ganha mais do que produz”, por este fato é necessárioprocurar por oportunidades dentro da empresa, e assim ir crescendo e subindo de cargo até chegar ao aumento salarial desejado e podendo ter mérito do conquista alcançada.
Com issoconseguirá ter a atenção do chefe pelo esforço feito para chegar ao seu objetivo.
































Analise do teste elaborado por Hindle


Por ter pouca experiência e por poucasoportunidades de participar de algum tipo de negociação tenho ainda a necessidade de desenvolver algumas habilidades de determinadas áreas, para que possa obter negociações bem sucedidas.
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