Informatica

Anhanguera Educacional

Nome: Karolina de Paula Araújo RA: 4257833121

ATPS – Etapa 3
Passo 1, 2, 3 e 4

Professor: Evandro Almeida
Disciplina: Técnicas de Negociações

Guarulhos 2012

Habilidades necessárias para o negociador

Para dar inicio o negociador tem a necessidade de estar atento e concentrado, para que possa ter a capacidade de lidar com eventuais estratégias e assim tornando-as favoráveis para sua negociação. Hoje no mercado tem que ter aptidão, capacidade, competência e inteligência, foco em todo momento, saber falar e saber ouvir para que se possam formar argumentos concretos sobre toda a negociação.

Algumas das principais características:

• Preparação; • Objetivação; • Planejamento; • Comunicação; • Raciocínio; • Percepção;

“Negociadores profissionais devem ser pessoas altamente qualificadas, pois suas decisões envolvem constantemente grandes valores monotários e podem definir o futuro da organização”.

Emprego A á Z – Max Gehringer

Ter objetivo é o passo principal para ir diretamente ao ponto, tendo argumentos convincentes para obter uma resposta. “Todo empregado acha que produz mais do que ganha e toda empresa acha que o empregado ganha mais do que produz”, por este fato é necessário procurar por oportunidades dentro da empresa, e assim ir crescendo e subindo de cargo até chegar ao aumento salarial desejado e podendo ter mérito do conquista alcançada. Com isso conseguirá ter a atenção do chefe pelo esforço feito para chegar ao seu objetivo.

Analise do teste elaborado por Hindle

Por ter pouca experiência e por poucas oportunidades de participar de algum tipo de negociação tenho ainda a necessidade de desenvolver algumas habilidades de determinadas áreas, para que possa obter negociações bem sucedidas.