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Universidade de Brasília
Faculdade de Economia, Administração e Contabilidade
Departamento de Administração
Curso de Graduação em Administração a distância

ROSANGELA BRILHANTE DE SOUZA

AS VENDAS DIRETAS E O COMPORTAMENTO DO
CONSUMIDOR DE PRODUTOS DE BELEZA

Brasília – DF
2011

ROSANGELA BRILHANTE DE SOUZA

AS VENDAS DIRETAS E O COMPORTAMENTO DO
CONSUMIDOR DE PRODUTOS DE BELEZA

Monografia apresentada a Universidade de Brasília (UnB) como requisito parcial para obtenção do grau de Bacharel em
Administração.

Professor Supervisor: Mac Amaral Cartacho
Professor Orientador: MSc. Gemael Chaebo

Brasília – DF
2011

ROSANGELA BRILHANTE DE SOUZA

AS VENDAS DIRETAS E O COMPORTAMENTO DO
CONSUMIDOR DE PRODUTOS DE BELEZA

A Comissão Examinadora, abaixo identificada, aprova o
Trabalho de Conclusão do Curso de Administração da
Universidade de Brasília do (a) aluno (a)

Rosangela Brilhante de Souza

MSc. Gemael Chaebo
Professor-Orientador

Esp. Wolney Rezende
Professor-Examinador

Brasília, 03 de dezembro de 2011

DEDICATÓRIA

Dedico este trabalho ao Irmão Humberto e amiga
Loíde pelo incentivo recebido.

AGRADECIMENTOS

Agradeço a Deus, a todos da envolvidos no
Projeto Político pedagógico, a UNB, Colegas,
Tutores que contribuíram para esta realização.

RESUMO

O objetivo deste trabalho foi analisar o comportamento da consumidora de produtos de beleza adquiridos por meio de vendedoras informais O referencial teórico tratou sobre teorias envolvendo comportamento do consumidor feminino e vendas informais. Para isso, a metodologia utilizou-se de pesquisa qualitativa por de meio questionário com perguntas abertas e fechadas, a interpretação dos dados se deu por análise de conteúdo. Os principais resultados da pesquisa evidenciaram-se que os motivos da escolha do sistema de vendas diretas de produtos de beleza é influenciado por facilidade de acesso, a inserção da mulher no mercado de trabalho. Sendo que outros