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O presente trabalho tem por finalidade, demonstrar a importância das técnicas de previsão de vendas. Para isto, será utilizado um processo de previsão de vendas de automóveis da FIAT no ano de 2014, comparando modelos de previsão de demanda quanto às medidas de precisão geradas no processo e também com as demandas efetivadas no período. Partindo-se do princípio que existem muitos fatores internos e externos nas empresas que podem influenciar nas vendas de veículos.

Segundo a Fenabrae os elementos de "atipicidade" de 2014 -Carnaval em março, Copa do Mundo em junho, eleições em outubro, os indicadores econômicos efetivamente, podem atrapalhar as vendas de veículos. A assessoria econômica da Fenabrave vê a possibilidade de recuo ao final de 2014, de 3,5% nos emplacamentos de carros e utilitários.

Segundo Alarico Assumpção, presidente-executivo da Fenabrave, a previsão de tempos nublados por parte da Fenabrave nada tem a ver com a obrigatoriedade de airbags e ABS em todos os carros novos nacionais. O aumento médio de 5% sobre o valor de modelos de entrada (em torno de R$ 1,5 mil) vai se diluir no financiamento. Ele complementa informando que se levar em consideração um prazo de 36 meses, o valor da parcela subiria em torno de R$ 42, o que pode ser considerado simbólico em relação aos benefícios de segurança que serão agregados a cada carro.

O presidente- executivo ainda avalia que a retomada das alíquotas do IPI (imposto sobre produtos industrializados) pode ter impacto. Mesmo ainda parcial (até o final de junho), o retorno do IPI deve causar efeito negativo nos emplacamentos de automóveis e comerciais leves, pois o imposto é em cascata e deve ser maior do que o percentual reajustado da alíquota. Essas informações foram relatadas em dezembro de 2013. As informações abaixo foram repassadas em julho de 2014, confirmando, a veracidade da previsão informada pela Fenabrave em dezembro de 2013.

“A Federação Nacional da Distribuição de Veículos