gravadora

CURSO SUPERIOR DE TECNOLOGIA EM GESTÃO FINANCEIRA

1º SEMESTRE

ADRIELE CANARSKI GERMANO ARCANJO

RA 2845244523

HOSANA MIRIAN SOARES MARRA

RA 2845260722

IZAURA DAS GRAÇAS CARNEIRO

RA 2867950135

DESAFIO PROFISSIONAL

COMPORTAMENTO ORGANIZACIONAL
TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO

TUTORA EAD: ANA CLAUDIA DORIGON

Jundiaí/SP
2015

SUMÁRIO

1. INTRODUÇÃO

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2. PERFIL DOS OPONENTES

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3. HABILIDADES ESSENCIAIS DOS NEGOCIADORES -

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4. ANÁLISE DA SITUAÇÃO E PLANEJAMENTO -

5

5. CULTURA ORGANIZACIONAL

6

6. PRÉVIA DAS NEGOCIAÇÕES

7

7. PROPOSTA FINAL

7

8. CONSIDERAÇÕES FINAIS

8

REFERÊNCIAS

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1. INTRODUÇÃO

Negociação entre a Gravadora Mix e os Moradores da Vila Helena.

Com mais de 30 anos de experiência no mundo da música a gravadora Mix Produções realizou um projeto de expansão, visando o crescimento profissional e pessoal de seus colaboradores. Entre várias pesquisas decidiram que as novas instalações seriam feitas no condomínio Vila Helena, bairro nobre no interior de São Paulo, habitado por uma população reservada de terceira idade, o seu projeto incluí desenvolvimento e progresso ao bairro, associado a um retorno de custo benefício com uma excelente localização para uma nova sede.
Ao tomar conhecimento os moradores do bairro a maioria de terceira idade não ficaram satisfeitos e entraram com pedido manifesto junto a prefeitura da cidade e assim barrar as instalações. Após analisar o pedido dos moradores, a Prefeitura verificou que o projeto já havia sido aprovado e tomou uma postura mediadora estabelecendo um prazo para que ambas as partes apresentassem suas propostas para assim chegar ou não a um acordo.
Os moradores foram orientados a falar com o porta voz do bairro o Sr. Carlos Henrique para que o mesmo intervisse junto a gravadora para impedir a instalação.
A gravadora por sua vez, colocou a frente dessa negociação o Sr. Jorge Andrade para obter a liberação do empreendimento para que a gravadora pudesse assim se instalar no bairro.

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2. PERFIL DOS