gestão

Universidade Anhanguera – UNIDERP
Centro de Educação a Distância

PROPOSTA DE NEGOCIAÇÃO

Desafio profissional das disciplinas de Técnica de Negociações e Comportamento Organizacional
Curso Superior de Tecnologia em Gestão de Recursos Humanos
Tutora Presencial: Débora Lima U. Ferreira

Juliana Lima de Sousa – 8962222572
Narla Cristina de Andrade – RA
Raiane Aparecida – RA
Nome completo do Acadêmico – RA
Nome completo do Acadêmico – RA

TAGUATINGA / DF
2014
SUMÁRIO

1 - Introdução........................................................................................... 3
2 - Proposta de negociação.............................................................. 4
2.2 REUNIÃO (1ª PARTE – 20 DIAS).............................................. 4
2.3– Associação dos moradores X Gravadora............................... 4
2.4– Mapeamentos das habilidades dos Negociadores............... 6
2.5– Principais pontos da Negociação....................................... 7
2.6 – Cultura e clima organizacional e as variáveis da negociação.... 7
3 NEGOCIAÇÃO FINAL (2ª PARTE – 45 DIAS)....................... 8
4 - Considerações Finais.................................................................................9
5 - Referência Bibliográfica.......................................................................10

1. INTRODUÇÃO

Neste desafio profissional acadêmico iremos mostrar, de forma prática, a aprendizagem sobre os assuntos referentes a Técnicas de Negociação e Comportamento Organizacional.
Uma grande gravadora de musica pretende instala-se em um bairro classe média de São Paulo.
Os moradores quando souberam da noticia entraram com um pedido de manifesto contra a construção da filial no bairro, pois eles se preocupam como ficara a segurança por causa dos eventos que a gravadora pretende promover no local. Desta forma o gerente da gravadora Sr. Jorge Andrade deu inicio a uma negociação.