Gestão de vendas ao cliente

Universidade do Sul de Santa Catarina – Unisul
Campus Virtual

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Disciplina: Gestão de Vendas e Atendimento ao Cliente
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Orientações: ▪ Procure o professor sempre que tiver dúvidas. ▪ Entregue a atividade no prazo estipulado. ▪ Esta atividade é obrigatória e fará parte da sua média final. ▪ Encaminhe a atividade via Espaço UnisulVirtual de Aprendizagem (EVA).

Considerando que estratégia go-to-market relaciona-se aos canais que uma empresa se utiliza para se comunicar e relacionar com seus clientes e que é um componente da estratégia global de marketing.

Realize uma pesquisa com três empresas de segmentos diferentes (ex: automobilístico, eletrodoméstico e farmacêutico), em seguida responda aos seguintes questionamentos:

1. Faça uma breve apresentação da empresa e seu negócio. (2.5 pontos)

Empresa B – (GENERAL ELECTRIC) Presente no Brasil há 92 anos, a GE fornece produtos, serviços e soluções inovadoras para ajudar o País a vencer seus desafios de infraestrutura e melhorar a vida das pessoas. A empresa é uma das principais marcas de eletrodomésticos do País. São três linhas diferenciadas para dar funcionalidade à cozinha e transformar atividades do dia a dia: GE, com design moderno e estilo; GEProfile, marcada pela inovação e alta tecnologia; e GE Monogram , desenhada exclusivamente para o segmento de alto luxo. A GE aposta em produtos de alto valor agregado, que valorizam os ambientes e alta performance, permitindo transformar atividades do dia a dia.

Empresa C –a empresa está dividida em quatro áreas: Farmacêutica, Produtos de Consumo, Saúde Animal e Capsugel. Em Saúde Humana, as áreas de atuação são Cardiologia, Sistema Nervoso Central, Imunização, Saúde do Homem e da Mulher, Dor e Inflamação, Infectologia, Oftalmologia, Oncologia, Hospitalar,