gestão de serviços equpe de venda

Gerência de Equipe de Vendas
Autoria: Thaís Ravasi | 4o semestre

Tema 03
Desenvolvendo o Vendedor de Alta Performance

Tema 03
Desenvolvendo o Vendedor de Alta Performance
Autoria: Thaís Ravasi
Como citar esse documento:
RAVASI, Thaís. Gerência de Equipe de Vendas: Desenvolvendo o Vendedor de Alta Performance. Caderno de Atividades. Anhanguera Publicações:
Valinhos, 2014.

Índice

CONVITEÀLEITURA

PORDENTRODOTEMA

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ACOMPANHENAWEB
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CONVITEÀLEITURA
Este Caderno de Atividades foi elaborado com base no livro
Francisco J. S. M. Alvarez e Marcos R. Carvalho, Editora Saraiva, 2008.

, dos autores

Por meio dele, você terá contato com os principais temas relacionados a vendas para estruturar, conquistar e manter clientes, contribuindo para a alta produtividade.
Você será capaz de compreender a importância do ambiente externo para as vendas, conhecerá os componentes do equipe de alta performance.
Conteúdo
Nesta aula você estudará:
As habilidades do vendedor de alto desempenho.
A habilidade técnica do vendedor.
A habilidade comercial do vendedor.
A importância da motivação para as vendas.
Habilidades

Quais as habilidades necessárias para o vendedor de alto desempenho?
Quais as competências da habilidade técnica?
Quais as competências da habilidade comercial?
Qual a importância da motivação no processo de vendas?

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PORDENTRODOTEMA
Desenvolvendo o Vendedor de Alta Performance habilidade (Albert Einstein)

correta. E em vendas, saber reconhecer e trabalhar as habilidades do vendedor é fundamental.

suas habilidades e seu desempenho é uma forma de buscar os melhores resultados.

mediano. E, de acordo com pesquisas, embora os de alta performance representem os melhores resultados em termos

habilidade técnica, habilidade comercial e motivação assim o desenvolvimento do vendedor será maior e, consequentemente, seu desempenho também.