Gestão de Preço

ADEQUAÇÃO DE PREÇO -

As empresas não determinam o preço, mas elabora uma estrutura de determinação de preços que refletem em variações geográficas na demanda e nos custos, exigências de segmentação do mercado, oportunidade de compra, níveis de pedidos, frequência de entrega, garantias, contratos de serviços e outros fatores. Devido aos descontos, das reduções de preços, e do apoio promocional, raramente uma empresa realiza o mesmo lucro em outras unidades do produto vendido.

PREÇO GEOGRÁFICO (DINHEIRO, PERMUTA E ESCAMBO) -

● Estabelecer preços geográficos significa determinar preços diferenciados para diferentes clientes, em locais diferentes e países também.

Uma questão importante trata-se de como receber. Essa questão torna-se crítica quando os compradores não dispõem de dinheiro suficiente, ou seja, muitos desses compradores desejam oferecer itens em pagamento, uma prática conhecida como PERMUTA. Nessas circunstâncias muitas empresas se veem forçadas a realizar permutas se quiserem fechar negócios. A permuta pode representar de 15% a 25% do comércio mundial e assume várias formas: escambo, acordo de compensação, acordo de recompra e reciprocidade.

ESCAMBO: Troca direta de mercadorias, sem envolvimento de dinheiro nem de terceiros. Exemplo: Eminence S.A uma das maiores fabricantes de vestuário da França, fechou um negócio de cinco anos para trocar 25 milhões de dólares em roupas intimas e esportivas produzidas nos EUA por uma variedade de mercadorias e serviços.

ACORDO DE REMUNERAÇÃO: Vendedor recebe porcentagem do pagamento em dinheiro e o restante em mercadorias. Exemplo: Fabricante Britânico de aeronaves vendeu ao Brasil e recebeu 70% em dinheiro e o restante em café.

ACORDO DE RECOMPRA: Vendedor vende uma fábrica, equipamentos ou tecnologia a outro país de concorda em receber pagamento parcial em produtos fabricados com o equipamento fornecido. Exemplo: Uma empresa química dos EUA constrói uma fábrica para uma empresa indiana e aceita