Gestao de negociacao e vendas

Curso: MARKETING
Disciplina: MKT VAREJO Período: Turno: Noite
Aluno (a): Rafael Silva de Meira
Data: 2° SEM 2013 - Professor: Alex Guerra Pires 100 EXERCÍCIOS: OBS: Sempre utilizar 02 casas decimais após a vírgula 1) Quais as importâncias da ferramenta Curva ABC e quais aplicabilidades gerenciais ao mercado? A importância da curva ABC para gerenciar clientes e produtos é quase fundamental. Com ela, o gestor sabe o que vender e pra quem vender, para conseguir melhor rentabilidade e retorno. 2) Na formação da tabela de preços dos produtos/serviços se utiliza a tabela cheia, desta forma para calcular o preço desejado devemos aplicar o desconto (%) sobre a tabela cheia.
Verdadeiro ou falso e explique. Verdadeiro. Trabalhamos com a tabela cheia justamente por causa dos descontos. O desconto é relativo, para cada área é aplicado um desconto diferente, por isso usamos a tabela cheia e oferecemos o desconto exclusivo para cada segmento. 3) Correlacione os indicadores na curva ABC. a) Quantidade de produtos /serviços
b) Preço do produtos/serviços
c) Quantidade de produtos/ serviços
d) Faturamento Bruto (R$)
e) Custo dos produtos/serviços
f) Faturamento Liquido (R$)
g) Margem de Contribuição (%) (F) Resultante do Faturamento Líquido (dividido) Faturamento Bruto X 100
(G) Resultante do Faturamento Bruto – Custo Total
(D) Valor cobrado pelos custos (fixos + variáveis) tais como matéria-prima, energia, funcionários, etc.
E) Resultante da multiplicação do preço do produto X quantidade de produtos/serviços
(A) N° de produtos/serviços comercializados
(B) Valor cobrado (R$) do produto/serviço
(C) Itens do estudo a ser analisado

De acordo com a tabela abaixo calcule: 4) A curva ABC com as respectivas classes

5) Qual o faturamento da classe A
O Faturamento da classe A é R$ 100.156.000,00 6) Qual o faturamento da curva ABC O faturamento