Gest O Do Varejo E Trade Marketing

Gestão do varejo e Trade Marketing

Professor (a): Carolina Lima

Alunos:
Alexandre Assis
Gabriel Carvalho
Sabrina Chaves

Trade de marketing

O trade marketing é a aplicação de uma estratégia de marketing através dos canais de venda, uma área estratégica para a indústria e o varejo que trabalha o posicionamento dos produtos na gôndola, a visibilidade para o consumidor e as estratégias aplicadas em cada canal para melhorar a distribuição. Seu objetivo é conquistar o consumidor não apenas através da exposição de seus produtos, mas acima de tudo, despertando o interesse de compra. Hoje nos encontramos em um mercado cada vez mais competitivo, por tanto não basta estar na mídia e também não basta apenas expor um produto no supermercado. Deve-se escolher a melhor forma de fazer essa exposição: definir o local (espaço de destaque da loja, meio ou ponta de corredor, ilha) altura da prateleira (ao alcance das mãos, parte alta ou baixa da gôndola) e se haverá alguma ação promocional acompanhando a exposição, dentre outras atitudes, já que é no PDV acontece de fato, a decisão do consumidor.
Na guerra pelo consumidor, tudo é estratégia e a batalha de dá no ponto de venda. O que chama mais a atenção do consumidor no PDV é que terá mais vendas realizadas. Por esse motivo as marcas são então forçadas a elaborar estratégias mais assertivas para o varejo, ou correm o risco de passarem desapercebidas. É importante ressaltar que o preço não pode ser compreendido como uma condição determinante ou fator decisivo de compra: as empresas que pensam dessa maneira acabam por perder espaço para quem monta ações mais elaboradas no ponto de venda, como ações de degustação, demonstrações, distribuição de amostras ou