Formacao de precos
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Simposio!!!!10/18/05
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EQUÍVOCOS NA METODOLOGIA
DE FORMAÇÃO DO PREÇO DE
VENDA:
ANÁLISE DA
METODOLOGIA ADOTADA
PELO
SEBRAE
Divonsir de Jesuz da Silva Dutra (CEFET-PR) divonsirdutra@terra.com.br
Dr. Kazuo Hatakeyama (CEFET-PR) kazuo@ppgte.cefetpr.br
Dr. Luiz Alberto Pilatti (CEFET-PR) lapilatti@pg.cefetpr.br
Dr. João Luiz Kovaleski (CEFET-PR) kolaveski@pg.cefetpr.br
Resumo
A Metodologia de formação do preço de venda adotada e disseminada pelo SEBRAE às micro e pequenas empresas brasileiras desde 1990 apresenta a tendência de se obter lucro sobre os impostos incidentes na venda. Nesta metodologia, a margem de lucro utilizada é aplicada sobre os custos mais os impostos. O presente trabalho teve como objetivo a análise da metodologia adotada pelo SEBRAE e, em conseqüência, pelas micro e pequenas empresas brasileiras.
A metodologia utilizada no desenvolvimento do presente foi a análise detalhada das variáveis que compõem a metodologia adotada teoricamente embasada onde, através de ensaios matemáticos, deduziram-se as fórmulas utilizadas aplicando-se em um exemplo prático, evidenciando-se os equívocos existentes. Os principais resultados encontrados foram: 1) a metodologia estudada apresenta lucro sobre os impostos embutidos nos preços; 2) as empresas que utilizam essa metodologia, apropriam-se de lucro sobre os demais custos variáveis de venda e não só sobre os impostos; 3) A metodologia analisada confunde margem de contribuição com margem de lucro. Esses resultados levaram a apresentação de uma nova metodologia que propicia margem de lucro sobre o preço de venda líquido, não havendo incidência deste sobre os impostos ou sobre os custos variáveis de venda.
Palavras–chave: Programação de produção; Heurística e Adiantamentos e
Atrasos Penalizados.
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1. INTRODUÇÃO
Sabendo-se que o preço de venda vem se transformando numa das principais ferramentas de