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TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO

UNIVERSIDADE ANHANGUERA-UNIDERP
CENTRO DE EDUCAÇÃO A DISTÂNCIA

Atividade Prática Supervisionada
Disciplina: Técnicas de Negociação
Tecnologia em Gestão de Recursos Humanos

ROTEIRO DE PREPARAÇÃO PARA NEGOCIAÇÕES SALARIAIS
Administrar um não e complicado, ainda mais depois que você se preparou, estudou e se capacitou na esperança de conseguir uma remuneração melhor. Você solicita uma reunião com seu chefe e muito confiante dos seus argumentos e com a certeza do seu merecimento, você recebe um não. É desmotivam-te, pois esse não soa como resposta aos seus anseios e desejos.
O planejamento é um forte aliado para conseguir concretizar seus objetivos, pois o despreparo certamente colocará em risco a sua negociação. É preciso ser habilidoso, saber dialogar e, sobretudo, provar para o seu superior que você é merecedor desse aumento que está reivindicando. Procure mostrar para ele o quanto você se empenhou nesse propósito, buscando novos conhecimentos e fazendo cursos de capacitação. Mostre também o quanto à empresa vem ganhando com o seu trabalho. Outro ponto muito importante é estar por dentro da atual situação econômica da empresa, saber o melhor momento para abordar o seu gestor para uma negociação desse nível. Jamais minta para se sobressair dos demais colegas, procure mostrar realmente suas qualidades sem diminuir as de ninguém, faça uso da honestidade para que possa adquirir a confiança do seu superior. É correto afirmar que quando lutamos por algo com vontade e dedicação, o sucesso é consequência. Então se mesmo depois de tanta preparação, a resposta ainda for negativa, não se pode desanimar ou desistir, mas sim persistir e argumentar sobre as suas necessidades e sua competência. Além do mais saber administrar um não também é uma forma de mostrar ser um bom negociador.

Comporte-se sempre como um profissional atento a negociação e saiba ouvir para poder ser ouvido e compreendido, pois caso contrário, você pode passar a