FAZENDA SUCOS SAO PEDRO

INTRODUÇÃO

Osvaldo herdeiro e proprietário da fazenda “Sucos Fazenda São Pedro” esta herdada nos anos 60 passa hoje por um momento de difícil decisão, dois pontos divergentes seus dois filhos. Duas opiniões totalmente opostas,João pretende expandir os negócios, José mais concervador por não ter certeza de que investir é a melhor saída para empresa no momento. A empresa familiar se caracteriza como tal por ser constituída há mais de duas gerações por membros de uma mesma família e por este fato apresenta aspectos positivos e negativos.

DESENVOLVIMENTO

Os dois filhos de seu Osvaldo têm características totalmente diferentes, pois ao mesmo tempo em que José prefere manter-se longe de mudanças significativas, João é inovador gosta de arriscar novos mercados, novas estratégias de expansão do mercado. Pelo que se pode observar João tem melhor visão estratégica apresenta um plano de ação de crescimento para empresa: deseja ele expandir a área de abrangência do seu produto, contratar mais distribuidores, desenvolver marketing comercial em diversos meios de comunicação, abrir um escritório na capital – SP, contratar novos funcionários, terceirizar alguns serviços, mudar a embalagem e a composição do suco.
Por outro lado, José sugere que não se invista em mudanças que não apresentam segurança e propõem somente à compra de mais máquinas em substituição as antigas onde tivesse mais aproveitamento da matéria- prima e menos desperdício, necessidade de menos funcionários,sugere também o desligamento de gerentes com altos salários e contratação de novos com menos custo.
Sr. Osvaldo fica no papel de intermediar a relação dos dois filhos e de analisar as duas propostas verificando seus pontos positivos e negativos para a empresa. Considerando as duas propostas e a histórias de sucesso da FAZENDA SUCOS SÃO PEDRO além da afirmação de que o canal de venda é o varejo e que depende do