fallas

PRESENÇA MARCANTE E AUTOCONFIANÇA Algumas pessoas têm o dom de atrair para si a atenção de todos à sua volta. Quando entram numa sala, todos notam a sua presença; quando dizem alguma coisa, todos a escutam com atenção; quando se retiram, todos conservam a sua imagem e as suas palavras na mente durante um tempo maior do que conservariam a imagem e as palavras de outras pessoas.

Nem todos nascem especialmente dotados para marcar presença, mas isso não deve ser encarado como problema, uma vez que esse atributo pode ser desenvolvido.

A presença marcante é indispensável para quem lida diretamente com o público. O vendedor que quiser ser bem sucedido, se não tiver esse dom, terá de aprender a valorizar os seus recursos pessoais para que as pessoas notem a sua presença e escutem com atenção o que ele disser.

Para desenvolver esse aspeto, crucial a todo vendedor, deve vestir-­‐se de forma elegante e discreta e aprender a usar a linguagem corporal para comunicar. Se for preciso, faça aulas de expressão corporal para adquirir controlo sobre os seus gestos, os seus movimentos e o seu olhar

Tudo isso é