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Passo 1:

Palestra: Aprenda a negociar em 7(sete)passos. (Márcio Miranda)

Sete passos para uma negociação eficaz:
1. Preparação;
2. Abertura;
3. Exploração;
4. Apresentação;
5. Clarificação;
6. Ação final;
7. Acordo e Avaliação;

Um bom negociador faz com que o cliente tenha total interesse em seu produto, tenta convence-lo de todas as formas; O negociador nãoevita ou procura conflitos ele os gerenciam.
Tente manter o maximo de distancia possivel de conflito, pois o mesmo pode tirar seu foco e suas opiniões em suas negociações.
Algumas vezes você podera abrir pequenas conseções para seu cliente para que não ocorra um enfrentamento sobre seu cliente.
Para se ter uma negociação eficaz é nessesario que o negociador tenha conhecimento da empresadesejada e de seu cliente; mantendo sempre um bom contato com eles; Tendo assim uma boa rede de negociação ( o net work é fundamental para um negociador).
Um outro fator importante para uma boa negociação é ter um planejamento para que o negociador não seja surpriendido pelo seu cliente.
Negociar é:
* Conciliar interesses divergentes;
* Bom resultado para ambas as partes;
* Nãoimportar-se com as diferenças;

Palestra: A arte de negociar. (Daniel Godri Junior)

Desde nosso surgimento ,ou seja, desde quando nacemos a arte de negociar faz parte de nossa vida.
Para negociar é necessario sempre estarmos preparados; Para isso é bom se saber o que negociar;
Tudo que esta englobado em nosso dia-dia é negociavel, pois nem sempre a negociaçao engloba dinheiro.
A habilidade denegociar é um fator muito importante, temos que desenvolve-la e pratica-la sempre
Ex:
Separe pessoas dos problemas:
Não leve nada para o pessoal; Se uma pessoa não der desconto não é por ela, mas sim pelas normas da empresa ao qual ela presta os seus serviços.
Concentre-se nos ploblemas da empresa não somente em seus enterreses pessoais, pois seus interesses nem sempre estara em acordocom a empresa; Tente negociar de uma maneira onde ambos tenham resultados positivos, mas consentre-se sempre em seus objetivos.
Tenha sempre em mão uma segunda alternativa tanto para vender quanto para comprar.
Em uma negociação sera sempre 90% é razão e 10% é coração, ou seja (negocios é negocios, amigos a parte); Nunca exponha sua emoções em uma negociações mas sim deixe exposta suarazão mostrando que você pode ser flexivel.

Passo 2:

Julio Salvador
Negociação com amigo:

1. Em janeiro de 2012 eu Julio Salvador, resolvi ser proprietario em um comercio chamado:churrasquito do chef um bar familiar,juntamente com um socio,pois, não tinha todo o recurso financeiro suficiente para compra-lo sozinho; O antigo proprietario estava pedindo R$ 20.000,00 reais peloestabelecimento,mas so tinhamos R$ 15.000,00 reais.
Ao longo de nossas negociações conseguimos que o antigo proprietario fizese por R$15.000,00 reais,e assim conseguimos que ambas as partes saisem satisfeito.

2. Acho mais facil negociar com a familia dependendo da negociação.

3. O fato de ter intimidade e proximidade ajudaria sim mas temos sempre queb agir no profissional não no pessoal; Simminha portura mudariapois eu ficaria com o pé atras e seria mais flexivel, mas no meu casofoi mais facil lidar com o terceiro. A negociação em ambas as partes saiu no ganha-ganha.

4. Os dois lados saim ganhando dependendo do tipo de negociação,eu poderi a ter um pouco mais de persistencia.

Passo 2:
Catarina
Negociação com familia:
1. Bom tenho uma negociação no qual acheirelevante e significativa em minha vida.
Meu esposa tinha feito um financiamento de uma moto, no ano de 2009 estavamos apertado na época mas era preciso então financiamos.
Com o passar do tempo tivemos uma oportunidade de comprar um carro onde ficaria mais confortavel, melhor pois temos filhos e com a moto não da para sair em familia, ate entao estavamos pagando a moto e não daria para ele pagar...
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