Exame/ economia artigo 3

Disponível somente no TrabalhosFeitos
  • Páginas : 5 (1006 palavras )
  • Download(s) : 0
  • Publicado : 22 de agosto de 2012
Ler documento completo
Amostra do texto
ABC PRODUTOS DE REFRIGERAÇÃO
Canais de Distribuição para novos produtos


A ABC Produtos de Refrigeração era uma pequena empresa na região Sudeste do Brasil cujo principal produto era uma unidade de descongelamento. Tratava-se de um pequeno dispositivo desenhado para ser instalado em refrigeradores e freezers de todos os tamanhos, tanto domésticos quanto comerciais. Sua função erapropiciar o descongelamento das serpentinas durante o ciclo de descongelamento do equipamento. A ABC tinha posse das patentes dessas unidades. A empresa fabricava e comercializava para pequenos e médios
fabricantes na base de contratos. Ela também comercializava para alguns intermediários que de volta vendiam os dispositivos para algumas empresas de serviços de refrigeração. O volume anual devendas da ABC girava em tomo de R$ 3,6 milhões de reais.
Os dois fundadores da ABC, Antonio Alves e João Souza, tinham recentemente desenvolvido um novo produto para adicionar a sua linha. Agora, os dois - especialmente João Souza, que estava à frente das atividades de marketing – estavam imaginando quais canais de distribuição eles deveriam usar para atingir o mercado desse produto.
Onovo produto era uma unidade portátil de refrigeração, popularmente chamada de "caixa de gelo" (geladeiras portáteis de isopor ou plástico). Mais do que simplesmente utilizar
gelo para conservar a temperatura baixa, entretanto, uma pequena serpentina de refrigeração havia sido incorporada dentro da caixa. O dispositivo podia ser conectado, ou desconectado, de um compressor de ar-condicionado deum automóvel qualquer. Quando se ligava o ar-condicionado do carro, as serpentinas dentro da caixa também eram alimentadas e carregadas. Com apenas uma hora de carga, alimentos e bebidas podiam ser mantidos gelados e frescos por 24 horas. Um dispositivo também era disponibilizado para permitir carregar a unidade portátil sem ter que fazer o ar-condicionado funcionar dentro do carro.
Ageladeira tinha 33 cm de largura, 56 cm de comprimento e 40 cm de altura. Suas paredes tinham 2,5 cm de espessura e eram feitas de folhas de alumínio preenchidas com espuma isolante. O produto deveria ter seu preço final ao consumidor cerca de 20% superior ao das geladeiras convencionais que utilizavam gelo para refrigerar. A concorrência consistia em diversas geladeiras do tipo caixa de gelo de marca,e até sem marca, sendo a marca Consul provavelmente a mais conhecida. Na realidade, entretanto, os estudos de marketing da ABC
indicavam que o reconhecimento de marca e preferência de marca eram geralmente baixos para
geladeiras portáteis.
João Souza acreditava que as vantagens competitivas das geladeiras ABC eram várias: sem mais espaços inúteis que eram ocupados pelas grandes pedras degelo dentro da caixa; sem necessidade de tombar a caixa para esvaziá-la quando o gelo começasse a derreter. O peso total da geladeira cheia era mais reduzido por não ter o efeito pedra de gelo. Além do mais, a nova unidade da ABC podia atingir e manter temperaturas muito mais baixas do que qualquer outra geladeira portátil.
Estudos de marketing indicavam um bom potencial de mercado para assuas geladeiras e um leque bastante grande de consumidores potenciais. O crescimento do tempo dedicado ao lazer no mercado brasileiro, associado com o desejo de viajar pelo interior do país, significava que muitas pessoas eram potenciais usuárias de geladeiras portáteis. Além disso, o produto podia ser considerado como relativamente "a prova de recessão" - o que significava que, mesmo em épocasde desaquecimento econômico, as pessoas engajavam-se em atividades
recreativas (como passeios, camping, viagens de carro) e profissionais (venda de lanches de diversas formas) . Essas atividades levavam a maior demanda por geladeiras portáteis para os alimentos e bebidas.
Conseqüentemente, os executivos da ABC acreditavam que suas novas geladeiras seriam carregadas em veículos de lazer,...
tracking img