Etapa 3

ETAPA 3
Aula-tema: AS HABILIDADES ESSENCIAIS DOS NEGOCIADORES

Passo 1: Ler o capitulo 5 do PLT da disciplina, que trata das habilidades essenciais dos negociadores.

Passo 2: Responder: na opinião do grupo, como conseguir sucesso em uma negociação? Que habilidades são essenciais? Qual é o papel do negociador neste processo?

Passo 3: Elaborar um breve relatório, com no Maximo 2 paginas, com um resumo do que foi discutido nessa etapa e entregar todos os passos resolvidos ao seu professor.

A negociação nos dias atuais tem sido uma ferramenta para abrir portas para o futuro, tem sido considerada uma diferencial dentro da visão da globalização. A nossa sociedade tem uma visão que negociador é só aqueles grandes empresários, mais na verdade, todas as pessoas são negociadoras, em uma simples compra de um produto a no meio uma simples negociação, evidentemente que qualquer pessoa pode negociar possuindo ou não as habilidades, todos negociamos diariamente, porem se tiver ou desenvolver as habilidades, terá melhor condição de negociar, as habilidades são essenciais para os negociadores do dia a dia, mesmo quando as pessoas não se dão conta que estão negociando. Para que uma negociação onde ambas as partes saiam satisfeitos, o negociador terá que se conserta nas idéias, onde não se deve misturar aspectos pessoais com profissionais, o ideal é expressar o seu ponto de vista sem colocar para o outro lado que esteja errada, diminuindo as proposições, o importante é discutir idéias e proposições e não pessoas e casos, proporcionar alternativas a outra parte, sempre deixar opções para o outro lado, ter objetividade no equacionamento de problemas, tem que concentrar no objetivo, e não nos problemas, apresentar propostas concretas, saber falar e ouvir, colocar-se no lugar da outra parte para ter uma negociação, onde saiam satisfeitos, ter consciência de que se negocia o tempo todo, saber interpretar o comportamento humano e as reações das pessoas, separar os