Etapa 1 Individual

Resenha
No PLT são abordadas diversas áreas com foco nas formas de negociação, baseando-se em modelos que são usados até hoje por serem funcionais e ter grande possibilidade de sucesso. Por trabalhar praticamente todas as áreas da negociação, ele é o principal objeto de estudo para quem deseja negociar e ter ambas as partes satisfeitas.
Vencendo diferenças as culturais e até pessoais, o texto mostra como agir em situações típicas da negociação, mostrando que existem diversos estilos específicos pra cada negociação e como isso pode afetar o resultado final (tanto bom ou quanto ruim). E trazendo para cada um deles a taxa de sucesso para cada situação que for enfrentada. Assim exigindo um estudo prévio das adversidades para encontrar o meio certo de se negociar. Assim levando a grande possibilidade que ambas as partes sejam ouvidas, entendidas e resolvidas num acordo.

Comparativo
Ambos têm uma abordagem clara e especifica, porem o texto lido no PLT é mais completo criando muitos comparativos e exemplificando de melhor forma possível como entrar e como sair de uma negociação, levantando até os estilos que podem ser usados em cada situação especifica e adversidade, com porcentagem de sucesso. Fora que ainda trabalha um conceito internacional criando situações em que cada estilo de negociação deve ser usado.
Já o segundo texto é bem mais direto (e claro), com uma leitura um pouco mais dinâmica, mas sem deixar trazer os fatos importantes dos estilos de negociação e como trabalhar ideias antes de se encontrar com os outros negociadores, deixando claro a exigência de estudar seu negócio e como ele pode beneficiar ambas partes para que no futuro ninguém saia perdendo