Estudo de Caso Venda Fog es Mercado Mexicano
2543 palavras
11 páginas
OS DESAFIOS DE EMPREENDER: VENDENDO FOGÕESBRASILEIROS PARA O MERCADO MEXICANO
Caso fictício preparado pelo Prof. Ricardo D’Alò de Oliveira, ESPM RS.
2007
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RESUMO
O case trata de uma negociação internacional envolvendo a rede de contatos de dois traders que estavam iniciando seus próprios negócios no Brasil e no México simultaneamente, relatando o esforço e as armadilhas que os empreendedores enfrentam na construção de seu negócio.
Palavras-Chave: Negócios internacionais, negociação internacional, empreendedorismo, estratégia.
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ESTRUTURA
1- INTRODUÇÃO
2- ANTECEDENTES
3- A OPORTUNIDADE
4- O FORNECEDOR
5- A NEGOCIAÇÃO
6- O DESFECHO
7- QUESTÕES PROPOSTAS
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1- INTRODUÇÃO
comercializados pela empresa em que trabalhava. Em especial um cliente do setor de autopeças solicitou uma
Empreender não é uma coisa fácil. Não há uma recei-
série de produtos, afirmando que necessitaria um par-
ta de bolo e para cada história de sucesso existe uma
ceiro no Brasil para comprar diversas peças. Tratava-se
quantidade enorme de insucessos. Não há regras e
de um distribuidor de autopeças que se ensaiava para
tão pouco garantias. O sucesso não é algo perene, ou
iniciar a fabricação de alguns dos itens que vendia e
seja, uma vez alcançado determinado desempenho
desejava incrementar seu portifólio de produtos.
não significa que mantê-lo ou expandi-lo seja algo simples, natural e certo. Na realidade, iniciar um em-
Investigando um pouco mais a fundo Clóvis desco-
preendimento, fazê-lo crescer e sustentá-lo ao longo
briu que o Brasil e o México possuíam um acordo
do tempo implica considerável dose de energia, mui-
de tarifa zero para o