Estudo de Caso Air France

Introdução à Administração
Gustavo dos Santos Branco – 1°ciclo A (ADM)
Estudo de Caso – Capítulo 04 – A Tomada de decisão em Administração

Gol terá mais venda corporativa e em moeda estrangeira com Air France

Fonte: http://www.valor.com.br/empresas/3437666/gol-tera-mais-venda-corporativa-e-em-moeda-estrangeira-com-air-france#ixzz2uLhpXeQU

SÃO PAULO - O acordo fechado com a Air France-KLM vai permitir à Gol ampliar a participação no faturamento das vendas geradas por clientes corporativos e o faturamento em moeda estrangeira, disse ao Valor o vice-presidente financeiro e de relações com investidores da companhia brasileira, Edmar Lopes.
“Esse acordo aumenta nossa força para buscar o cliente corporativo”, afirmou o executivo.

A Gol e Air France-KLM assinaram acordo de parceria que envolve o investimento de US$ 100 milhões na companhia aérea brasileira — dos quais US$ 52 milhões serão investidos em ações e US$ 48 milhões em dinheiro. A aérea francesa ficará com 1,5% do capital da Gol.

No terceiro trimestre do ano passado — último balanço divulgado —, a segunda maior companhia aérea do país no transporte de passageiros registrou cerca de um terço do faturamento, de R$ 2,2 bilhões, com vendas para passageiros de empresas. Nessa mesma base, a receita em moeda estrangeira ficou na casa dos 9%.

A companhia quer elevar as receitas nesses dois segmentos para proteger o balanço das oscilações da economia e do câmbio.
As compras feitas pelas empresas são impactadas de forma menos elástica à demanda agregada. E o maior faturamento em dólar atenua as perdas geradas pelo câmbio. É que dois terços das despesas da companhia são atrelados à moeda estrangeira — a querosene de aviação (QAV) e os contratos de leasing das aeronaves são feitos em dólar.

O vice-presidente da Gol diz que o plano da companhia é replicar indicadores alcançados com a Delta — companhia americana que, em 2011, adquiriu 3% do capital da aérea brasileira em um acordo semelhante