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ESTRATÉGIAS DE PREÇO
TIPOS DE ESTRATÉGIAS:
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Premium Pricing
Preços Baixos (“Everyday Low Prices”)
Preços para Entrar no Mercado (ou Ganhar Mercado)
Nata de Preços (“Skimming Pricing”)
Preços Psicológicos
Preços para uma Linha de Produtos.
Preços Opcionais
Preços de Captura
Preços por Pacotes
Preços Promocionais
Preços por Geografia

ESTRATÉGIAS DE PREÇO
“Premium Pricing”
Utilize uma estratégia de preços altos quando sua empresa possui algum aspecto de exclusividade em seus produtos ou serviços. Esta estratégia poderá ser sustentada se sua empresa manter alguma vantagem competitiva percebida pelos clientes que estão dispostos a pagar o valor adicional cobrado. O mercado de luxo pode ser um bom exemplo.

Outro bom exemplo pode ser o mercado da saúde, os melhores hospitais com os melhores corpos clínicos podem cobrar mais dos seguros médicos pelo mesmo serviço oferecido por um hospital de menor porte.

ESTRATÉGIAS DE PREÇO
Preços Baixos (“Everyday Low Prices”)
O nome já diz tudo. Preços baixos todos os dias. O foco da empresa que decide seguir por esta estratégia está em reduzir seus custos de fabricação ou aquisição, manter um nível de serviço mínimo e pouco ou nenhum investimento em construção de imagem de marca.
Redes atacadistas e alguns grandes varejistas são exemplos de empresas que adotam esta estratégia.

ESTRATÉGIAS DE PREÇO
Preços para Entrar no Mercado (ou Ganhar Mercado)
Os preços são definidos muitas vezes muito abaixo dos concorrentes ou dos produtos que dominam o mercado com a evidente intenção de ganhar participação de mercado ou entrar em um novo mercado com alguma inovação e chamar a atenção dos consumidores pela oferta reduzindo então os riscos inerentes a compra de uma novidade.
Empresas de telefonia móvel quando entraram em um mercado já dominado pelas empresas incumbentes foram um bom exemplo do uso desta estratégia.

ESTRATÉGIAS DE PREÇO
Nata de Preços