Empreendedorismo

FACULDADE ANHANGUERA- TAGUATINGA (FACNET)
PRIMEIRO DESAFIO (TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO)

CURSO:

GESTÃO DE RECURSOS HUMANOS 1º SEMESTRE

Conteúdo do Desafio:

O Conceito de Negociação, o Processo e as Variáveis Básicas da Negociação sob um Enfoque Sistêmico.

Professor EAD: Ma. Cristiane Vinholi de Brito

Professor Tutor Presencial: Douglas Duarte Moniz

ALUNAS:

Rosilene Custódio Pastor- RA : 2329407346
Gisleine Rodrigues leite- RA: 2325395565
Maria Conceição da Silva- RA: 2329426408
Zilma Rabelo de Souza- RA: 2329442065
Ruth Pereira Reis- RA: 2307349975

Introdução:

O mundo tem evoluído cada vez mais e vive de constantes mudanças; com as empresas não tem sido diferente, cada vez mais elas estão inovando para não ficarem no passado.

No entanto, todas as empresas sejam de pequeno, médio ou grande porte estão buscando alternativas dentro de uma visão sistêmica pra atualidade.

Vale ressaltar que a valorização humana conta muito nesse processo. E além disso a motivação, participação e liderança de seus colaboradores; comprometendo-se com a visão da empresa em busca de resultados.

Dessa forma busca-se utilizar do conceito, processo e das variáveis básicas da negociação, dentro de um enfoque sistêmico para se chegar em uma conclusão satisfatória.

Para que as empresas cresçam; devem buscar estratégias viáveis que venham trazer resultados de excelências, para uma gestão auto- organizada dentro do novo quadro de competitividade do mercado.

O Conceito de Negociação, o Processo e as Variáveis Básicas da Negociação sob um Enfoque Sistêmico.

(Anais do 4º Congresso Brasileiro de Sistemas-Uni-Facef-29 e 30 de Outubro 2008)

O Conceito de Negociação.

A negociação é um tema recente, bastante amplo e de larga aplicação, que vem recebendo a atenção de muitos autores, tanto no Brasil como no exterior, conforme afirmam Kozicki (1999) e Shell (2001).

Alguns autores acreditam que a negociação depende de múltiplas teorias que devem
ser