DOSSI V Cap Tulo 5 Gest O De Marketing Jur Dico

Capitulo 5 Gestão de marketing jurídico

Corno já dissemos antes, o mar não está para peixe e, pior que isso, tem gente pescando com rede. Não podemos negar uma verdade: os grandes escritórios e os mais antigos têm levado vantagem nessas batalhas em relação aos clientes por vários fatores conhecidos por todos, tais como infra-estrutura, pessoal qualificado, tecnologia etc., porém não podemos passar a vida toda reclamando e olhando para o rebanho do outro. São necessárias ações enérgicas para a solução de problemas e a construção de marcas que possam também trazer vantagens aos pequenos escritórios.
Sem dúvida, são inúmeras as dificuldades para que o sucesso e a estabilidade profissional possam acontecer, listamos por exemplo:
Tempo ("eu faço de tudo aqui").
Recursos financeiros ("estamos com a corda no pescoço").
Falta pessoal ("tenho somente dois estagiários e dois sócios").
Estrutura pequena ("minha secretária faz tudo").
Falta de experiência gerencíal ("não sei como fazer isso").
No entanto, se este livro trata da reinvenção da Advocacia, não podemos simplesmente aceitar todas essas barreiras que a esmagadora maioria levanta (embora, em pane, verdadeiras) sobre o sucesso.
Não, senhoras e senhores! Temos de adotar práticas, ideias e atitudes diferenciadas. Temos sim, a possibilidade de alavancar uma carreira de sucesso e principalmente construir uma marca jurídica sólida e sem recursos financeiros com, demasia.
Por que podemos afirmar isso? Porque a marca jurídica, na verdade, é uma questão de capital intelectual, de senso de oportunidade e visão de longo prazo, coisas que o dinheiro não compra. Não mesmo!
Pense nas seguintes questões:
• Imagine um computador que vem com um pacote de aplicativos. Você não consegue simplesmente abri-lo e aprender a usá-los todos de imediato.
- 211 -

Assim como o exemplo do software, ofertar todo o tipo de serviço jurídico não leva a muitos lugares. O ideal é criar o escritório com uma marca em uma determinada área de atuação