DOSSI II Cap Tulo 7 Alian As Estrat Gicas E Fus Es De Escrit Rios

CAPÍTULO 7

ALIANÇAS ESTRATÉGICAS E FUSÕES DE ESCRITÓRIOS

Uma das mais importantes armas competitivas está na informação estratégica e na mente aberta para alianças. Não vemos mais como um escritório pequeno possa diferenciar-se entre tantos outros. É preciso juntar forças para vencer. Não temos mais dúvidas sobre isso. É preciso neutralizar imediatamente o preconceito protecionista e adotar uma postura bilateral para compartilhar teses, experiências e conhecimentos entre as sociedades de advogados.
É a sofisticação das chamadas parcerias (que até aqui operavam por meio de simples acordos de cavalheiros para cooperação mútua, mas sem qualquer vinculação maior). Com o nível da concorrência desenvolvendo-se de maneira escalar, não resta outra opção a não ser inovar e transformar as parcerias em alianças e até em fusões.
Fazer alianças é basicamente reagir com inteligência ao mercado e buscar nos relacionamentos com outras bancas um diferencial competitivo. Para isso, novos modelos de alianças surgem para suprir essa carência do setor.
Apontamos como vantagens das Alianças Estratégicas:
Compartilhamento do conhecimento.
Maior número de áreas jurídicas atendidas.
Aumento significativo do capital inteligente.
Abertura de filiais em sistema de parceria.
Divisão de custos em ações de Marketing Jurídico e outros acessóriosde imprensa.
Troca de informações gerenciais.
Permite a de criação de grupos de estudos com mescla de profissionais.
O maior segredo de alianças de sucesso está na sabedoria em escolher o perfil dos aliados. Para fazer parte da aliança, os escritórios devem ser seme- Ihantes entre si no que diz respeito à estrutura física, pessoal, pensamento e filosofia. Quando uma banca maior estabelece aliança com uma banca muito menor, a tendência é o desenvolvimento de uma dependência da menor em relação à maior.

Podemos equacionar 5 (cinco) possíveis tipos de alianças para sociedades de advogados:
ALIANÇAS VERTICAIS: acordo operacional com