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A ARTE DE ARGUMENTAR

O livro “A Arte de Argumentar: Gerenciando Razão e Emoção”, de Antônio Suárez de Abreu, tem como principal objetivo auxiliar as pessoas a argumentarem corretamente, e assim para terem maior sucesso tanto na vida profissional quanto na pessoal. Esse sucesso não depende apenas da formação e do conhecimento das pessoas, mas também da sua habilidade em se relacionar e de compreender e comunicar idéias, ou seja, de entender e principalmente de se fazer entendido.
Fazemos isso gerenciando tanto as informações que queremos passar para aqueles que estão nos ouvindo quanto a nossa relação com osmemos. O livro a Arte de Argumentar está estruturado em seis grandes capítulos. O foco narrativo central é a primeira pessoa. Entretanto, em determinados momentos, o autor utiliza a terceira pessoa, sendo observado nessa obra redigida em algumas páginas.
Abreu alerta para o perigo de restringir o ponto de vista apenas às informações que são apresentadas pela mídia, pois se pode não enxergar toda a situação. É preciso que se examinem todas as possibilidades para que se tenha o conhecimento verdadeiro acerca das informações.
Abreu aborda um conceito prático sobre argumentação, que consiste na arte de convencer e persuadir, em que, convencer é saber gerenciar informação é falar à razão do outro e persuadir é falar a emoção do outro. Em seguida, Abreu faz uma distinção entre argumentar, convencer e persuadir:

“Argumentar é, pois, em ultima análise, a arte de, gerenciando informação, convencer o outro de alguma coisa no plano das idéias e de, gerenciando a relação, persuadi-lo, no plano das emoções, a fazer alguma coisa que nós desejamos que ele fizesse”.
A principal diferença é que convencer é mudar a idéia de uma pessoa, enquanto persuadir atua no campo da emoção, é fazer a outra pessoa agir.
Persuadir as pessoas é muito importante. A persuasão é responsável pela metade do sucesso de um argumento, e é muito difícil gerenciar a relação para persuadir