desenvolvimento da pratica GC

PLANO DE DESENVOLVIMENTO DA PRÁTICA MARKETING DE VENDAS

Autores T
Prof. Larisse Kupski
Centro Universitário Leonardo da Vinci – UNIASSELVI
Administração turma ADG 0194 – Prática do 6° Módulo
17/08/2010

1 GESTÃO DE CUSTOS
O Marketing de Vendas mostrar de forma clara os princípios do gerenciamento de vendas na administração e sua assimilação no desenvolvimento da prática.
Para o Marketing de Vendas se englobam, além do minucioso processo de planejamento e definição de técnicas de vendas, a definição e escolha de pessoas preparadas que tragam valor agregado ao processo, e ainda, o dinamismo de seus recursos de forma a cumprir com aquilo que foi definido como meta.
Apresentar uma abordagem para o Marketing de Vendas levando em consideração os principais aspectos desse tipo de Marketing e mostra quais são os conhecimentos utilizados nos processos que o compõe a proposta, tema é útil, principalmente, para profissionais que buscam aprofundar seus conhecimentos no vendas.

2 OBJETIVOS
a) Conhecer o que é Marketing de Vendas.
b) Como funciona abordagem para Marketing de Vendas.
c) Identificar os mecanismos do Marketing de Vendas.

3 TIPOLOGIA REAL

Nesse estudo observei e conversei com o proprietariado de uma empresa de pequeno porte de fretes e mudanças, notei que por se tratar de uma empresa um pouco rudimentar seus processos são quase que indefinidos por evidenciar que os dados necessários para analise da relação custo/lucro não são facilmente obtidos, do mesmo modo que empresas com indicadores padrão.
Isso oferece uma oportunidade de observar alguns processos de gestão de custo que não devem ser utilizados e como empresas assim vivem com uma gestão simplificada, que funciona de forma instintiva pelo custeio por absorção ou seja o sistema que apura o valor dos custos dos bens ou serviços, tomando como base todos os custos de serviços, se define como custeio por absorção o método que consiste em atribuir aos produtos ou serviços fabricados todos os custos de