Desafio

UNIVERSIDADE ANHANGUERA – UNIDERP
Campus Belenzinho
Curso de Tecnologia em Processos Gerenciais

Amanda Cecilia Anjos – RA 7706667982
Cibele Bethania da Silva – RA 7983721027
Luciana Maria da Silva – RA 7988742045
Tatiane Dias de Matos – RA 7598624654

“PLANEJAMENTO DE UMA NEGOCIAÇÃO SISTÊMICA”

Desafio de Técnicas de Negociação e Comportamento Organização
Profª Adriana de Novais

ABRIL – 2015
SÃO PAULO - SP
Sumário
1. INTRODUÇÃO 3
2. PERFIL DOS NEGOCIADORES – ASSOCIAÇÃO DOS MORADORES X GRAVADORA 3
3. HABILIDADES DOS NEGOCIADORES 3
3.1 Habilidade do Negociador da Associação 3
3.2 Habilidade do Negociador da Gravadora 3
5. CULTURA E CLIMA ORANIZACIONAL 4
6. RESULATDO DA PROPOSTA FINAL 4
7. NEGOCIAÇÃO FINAL 4
REFERÊNCIAS 5

1. INTRODUÇÃO

A New Music uma gravadora sólida e atuante no mercado a mais de 30 anos, visando à necessidade de expandir o seu negócio, após diversas pesquisas, identificou em Santana de Parnaíba uma logística que se adequa ao modelo estimado.
A cidade possui uma população de 108.875 habitantes esta localizada a 35 km da capital, é uma das cidades que mais cresceram no Estado de São Paulo nos últimos 30 anos, passando de pouco mais de 5 mil habitantes, na década de 1970, para mais de 120 mil em 2012. Ela estadentro da Região Metropolitana de São Paulo, e possui um território de 176 km². Seu acesso é através dasRodovias Anhanguera e também a Castello Branco. Santana de Parnaíba foi Tombada em 1982, pelo Conselho de Defesa do Patrimônio Histórico, Arqueológico, Artístico e Turístico a cidade.
Fundada em 1580, ainda possui marcas de importantes momentos da história e resguarda a cultura através do centro histórico, museus e monumentos.
Possui uma grande variedade de pontos turísticos como musica na praça, o segundo maior espetáculo, “Drama da Paixão”, coreto, praças, feira de artesanato, cachoeiras entre outros.
Para o desenvolvimento econômico a cidade conta com grandes empresas como NittoDenko, Mosbeck equipamentos