desafio

CURSO SUPERIOR DE TECNOLOGIA EM GESTÃO EM RECURSOS HUMANOS - 1º SEMESTRE

DESAFIO PROFISSIONAL

COMPORTAMENTO ORGANIZACIONAL
TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO

ALUNOS:
ALINE ANDRADE DE ARRUDA RA 8745103217
ANA PAULA SOLIDADE QUEIROZ RA 9134263189
DANIELLI NUNES ARAUJO RA 9162250887
JAIR AUGUSTO DA SILVA SABIO RA 8737113238

PROFESSOR-TUTOR EAD: FRANCISCA DA SILVA BUENO
MA. RENATA M.G. DALPIAZ
HELENROSE A. DA S. PEDROSO COELHO

CAMPO GRANDE - MS
2014
SUMÁRIO

1. Introdução 2
2. perfil dos oponentes 3
3. habilidades essenciais dos Negociadores 4
4. Análise da situação e Planejamento 5
5. CULTURA ORGANIZACIONAL 6
6. PRÉVIO DAS NEGOCIAÇÕES 7
7. PROPOSTA FINAL 8 - 9
8. CONCLUSÃO 10

1. INTRODUÇÃO

Tomando-se por base o contexto atual, onde a competitividade e a evidência são fatores de permanência nos negócios, identifica-se um período de contínuas transformações na sociedade, onde pressões econômicas, sociais, políticas, tecnológicas, culturais e educacionais estão afetando de forma significativa a vida das pessoas e o desempenho das organizações, sociedades e países.
Compreender este processo de constante transformação é fundamental para a sobrevivência das organizações, que poderão evitar fracassos na medida em que adaptarem-se e anteciparem-se às mudanças. A adaptação nos transforma procurando tornar-nos melhores em tudo que fazemos a nossa proposta se abrange na melhoria de vida da nossa rua, do bairro, da nossa cidade.
A responsabilidade de se fazer o melhor atribui-se ao diálogo, debates visando chegar ao melhor entendimento possível entre as partes relacionadas em uma