desafio

Universidade Anhanguera – Centro de Educação a distância
Polo Adventista Porto Alegre - 7327

Desafio Profissional 1º série
Ciências Contábeis
Gestão do conhecimento, Desenvolvimento Pessoal e Profissional e Técnicas de Negociação

Porto Alegre, 3 de Junho de 2014.
Tutor: Elias Mendes dos Reis
Aluno: Samuel de Moura Munhoz
RA: 9500900698
Aluno: Sheila Christovão Bauer
RA: 8739997291
Aluno: Lídia Maciel Cabral
RA: 8976202334
Aluno: Graziela Queiroz da Silva
RA: 8380861724
Aluno: Daniel Bueno
RA: 9364296131

SUMÁRIO

INTRODUÇÃO.............................................................................................................3
NEGOCIAÇÃO: CONCEITO.......................................................................................4
TABELA JUNG.............................................................................................................5
ANALISE DA SITUAÇÃO.............................................................................................6
CONCLUSÃO...............................................................................................................8
REFERÊNCIAS............................................................................................................9

Introdução O trabalho apresenta uma negociação entre uma gravadora que deseja instalar-se em um bairro de classe média no interior de São Paulo. Ao decorrer das negociações entre a gravadora e comunidade local, surgiram conflitos que exigiram a escolha de dois representantes, um de cada lado, que apresentassem as características de bons negociadores para que os dois lados entrem em um consenso para o beneficio dos mesmos.

Negociação: Conceito
Negociação é a arte de se avançar um acordo, resolvendo as diferenças por meio do uso da criatividade, envolve dois lados tentando chegar a um acordo uma solução que deixara ambas as partes felizes.
Koziki (1998).
Tabela