desafio

Perfil dos oponentes: Associação dos moradores do Valle verde
Líder: Carlos Henrique
Formação: Administrador
Objetivo: Impedir a construção da gravadora
Alegação: Perturbação da ordem pública
Argumento: Barulho, segurança e infra-estrutura (transito) e informação relevantes. Publico conservador e questionador, que preza tranqüilidade sendo que a maioria são pessoas da 3º idade. Estímulo de negociação tem a idéia fixa de que o bairro não necessita dos progressos advindos deste empreendimento
Carlos Henrique – tem suas opiniões para não deixar a negociação seja levada ao pessoal mais sim deixando ser levada a discussão do desenvolvimento do bairro e analisando as oportunidades entre varias opiniões. Informação do plano de negociar: Atuar de forma verdadeira, fazer mapeamentos dos problemas, e der interesse das partes envolvidas e expressiva.

PERFIL: Negociadores

1. Tanger Sony musica & Sertanejo Líder: Jorge Andrade
Formação: Estrategista de negócios experiência em negócios em meio conflito.
Objetivo: Obter a instalação da gravadora no Valle verde. Alegação: O progresso inevitável
Estímulos a negociação: pode contribuir para melhorias no bairro deste que a negociação seja com benefícios para todos.
Jorge Andrade: ter consciência de que negociar o tempo todo para uma negociação de sucesso tem que saber transmitir o plano de negociar, e Internacional e criadora de identidade e comunicação pessoal para sair um bom acordo.
Táticas: obter resultado tangível e intangível para ambas as partes der um ótimo resultados.
Características: obter uma boa comunicação entre ambas as partes concentrando nas idéias.
Segundo o modelo Jung
Habilidade do oponente
Associação dos moradores do Valle verde.
Perfil: confrontador
Característica: questionador, acontestação das questões, porem o acordo tende a ser mais firme e mais duradouro que o acordo resultante dos outros estilos, deste que escrita o compromisso mútuo.
Táticas: conforto da