Desafio Profissional

Faculdade Anhanguera Taboão da Serra

Curso: Tecnologia em Gestão Financeira - TGF
1º Semestre

TRABALHO: DESAFIO PROFISSIONAL

Tutor: Profº Rodolfo Borges

Alunos:

Ana Carolina Aragão da Silva – RA 2862985786
Elaine Jose E Silva de Almeida – RA 2816764502
Luciano Cabral da Silva Costa – RA 1925990810
Marcos Aurélio da Silva – RA 2871876566
Tiago Eiji Kobayashi – RA 2848195322

São Paulo - Março/2015
SUMÁRIO

CAPA 01
SUMÁRIO 02
PERFIL 03
MAPEAMENTO DAS PARTES 04
PONTOS A SEREM NEGOCIADOS 05
PLANEJAMENTO 05
PRÉVIA DA 1ª REUNIÃO 06
PONTOS PRINCIPAIS A SEREM NEGOCIADOS 07
ANÁLISE DA SITUAÇÃO 07
O ATO DE NEGOCIAR 08
ESTRATÉGIA DE NEGOCIAÇÃO 11
PESQUISA DO PÚBLICO ALVO 11
RESULTADO DA PESQUISA 12
FEEDBACK 12
PONTOS PRINCIPAIS NEGOCIADOS 12
PROPOSTA FINAL DA GRAVADORA MMC PRODUÇÕES 13
PROPOSTA SR.CARLOS HENRIQUE 16
RELATÓRIO FINAL 17
REFERÊNCIAS BIBLIOGRÁFICAS 18

Perfil

Perfil dos Oponentes – Associação de Moradores do Bairro
Líder: Carlos Henrique
Formação: Administrador
Objetivo: Impedir a construção da Gravadora
Alegação: Perturbação da ordem Pública
Argumentos: Barulho, Segurança e infraestrutura (trânsito).
Informações relevantes: Público conservador e questionador, que preza tranquilidade, sendo que a maioria são pessoas de 3ª idade.
Estímulos a Negociação: Tem a ideia fixa de que o bairro não necessita dos progressos advindos deste empreendimento.

Perfil do Negociador - A Gravadora
Negociador: Jorge Andrade
Representa a Gravadora MCC Produções.
Formação: Estrategista de Negócios / Experiência em negociar em meio a conflitos.
Objetivo: Obter a liberação do empreendimento e instalar a gravadora no bairro.
Alegação: O progresso é inevitável
Estímulos a Negociação: Pode