DESAFIO PROFISSIONAL

CURSO SUPERIOR DE TECNOLOGIA EM GESTÃO COMERCIAL

1º SEMESTRE

Camila Natalia Pellizzari RA 2816714608
Eduardo Defendi RA 2867944209
Elaine da Silva Sousa RA 2816725561
Jonathan Cantuária Lopes RA 2871913716
Luciano Oliveira Dias RA 2803859823
Thainna Thamires da Rocha RA 2816725278

DESAFIO PROFISSIONAL

COMPORTAMENTO ORGANIZACIONAL
TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO

PROFESSOR TTP – Daniela Kasi

Jundiaí/SP, 16 de Abril de 2015

SUMÁRIO

1. Introdução 2
2. perfil dos oponentes 3
3. habilidades essenciais dos NEGOCIADORES 5
4. Análise da situação e Planejamento 6
5. CULTURA ORGANIZACIONAL 7
6. PRÉVIO DAS NEGOCIAÇÕES 8
7. PROPOSTA FINAL 11
8. CONSIDERAÇÕES FINAIS 13
9. Referências 14

INTRODUÇÃO

A empresa Sony Music, gravadora de música escolheu através de pesquisas realizadas, que o bairro Aconchego é o lugar ideal para abrigar a sede da empresa. O projeto já foi aprovado pela secretaria competente, porém os moradores temem que a empresa perturbe a tranquilidade do bairro, o transito e a segurança de todos.
Ao ser contatada pela prefeitura, a Sony Music ficou encarregada de enviar um porta voz para negociar com os moradores, apresentando uma proposta que beneficiasse ambas as partes dentro de 45 dias, sendo que no 20º dia haveria uma reunião previa para as primeiras propostas.
É essencial que os profissionais dentro das organizações sejam capazes de se relacionar e solucionar problemas e conflitos a partir de uma visão do todo para satisfazer uma determinada necessidade. O planejamento deve ser baseado no Ganha x Ganha, ou seja beneficiar todas as partes envolvidas.
O Desafio profissional, tem como objetivo estimular o aprendizado do aluno, promovendo a aplicação das teorias e conceitos estudados durante o desenrolar das disciplinas, de modo que desenvolva habilidades técnicas para solucionar problemas dentro do ambiente de trabalho.
Os alunos